销售沟通的理论价值与实践价值有哪些

2022-08-18 科技 44阅读
服务设计思想重点是人类,而不是组织,并且发现方式帮助组织和利益相关者共同创造价值。这篇文章展示了一些营销的核心概念如何加强服务设计,还暗示了设计实践可以促进营销的哪些方面。
市场营销的出现
在所有有助于服务设计的学科中,营销可能是一个可以声称已经以显著的方式完成的工作。与其他管理领域一样,随着社会,经济,政治发展的影响,营销理论和实践也随着时间的推移而发生变化。市场营销的主演转变是从生产导向向营销导向的转变。
对于许多公司来说,当商品稀缺时,营销就包括努力销售他们生产的产品和分析买卖双方之间的关系。但随着新的制造商增加了竞争,市场营销就开始从向顾客销售商品转向。相反,他们试图了解顾客可能想要什么,然后生产什么,而不是反过来。这种营销导向对话我们的生活的世界产生了巨大的影响。
各组织作出巨大努力,找出顾客想要或需要的东西,特别是在消费品中,并设法区分他们的产品和服务,以吸引不同的细分市场。研究营销组织试图通过不同的媒体接触消费者的方式,显示了这些思想在发达经济体当代文化中的体现。
当代的营销定义解释了它的核心是识别顾客,然后通过为顾客和组织创造价值的方式来建立和维护与顾客的关系。最近的研究包括发展消费理论,了解什么影响购买,客户如何决策,不同因素在塑造消费方面的作用,包括获取信息,其他人的活动,以及更广泛的环境,包括全球营销的社会营销。
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