1. 频率不足:很多企业在找回访客户这个环节中频率不够,导致客户对企业关注度不高。
2. 缺乏落地行动:有些企业未将客户意见反馈转化为针对性的解决方案,缺乏行动力。
3. 客户被重复联系:部分企业没有好好记录客户情况,使得同一个客户被重复联系。
4. 没有模板化:企业缺少模板化的流程,无法提高回访效率。
5. 内外部沟通问题:回访涉及人员范围广泛,和不同部门或供应商之间需要协调 配合。
6. 回访太过机械化:有些企业把回访当作纯粹为了完成任务,而忽视与客户建立真正的沟通。
7. 忽略客户需求:回访时关注点不集中于客户需求,导致客户难以被回头。
8. 时间安排不当:企业往往无法很好地把握时间,导致与客户的交流显得紧张、选择性。