楼主你好。
一个区域主管的必要因素太多了，比方说:业务经验，营销知识，管理经验，团队建设，组织策划能力，市场前景分析能力等等。
这里不是一两句就能说明白的。
总之我给你几个建议，希望对你有所帮助：
1.了解自己，清楚自己的特点和价值，并且发挥自己的特长，扩大自己的价值，不断的处于学习中，创新能力永远不要丢。
2.了解自己的企业，必须充分的了解自己的企业才会在企业里面立足稳定，并且对企业才会有帮助，企业领导才会更看重你，尤其是在企业创新上要有自己实际和独到的见解。
3.了解你们的潜在客户群体，你必须切身实际的站在你们潜在客户群体的角度去考虑客户需要什么？怎样带给他们需要的，怎样分析客户的心理等等。
4.最后给你个建议：天时、地利、人和最好都掌握。
天时：当前市场大经济的分析和预测。
地利：当地的商业规划模式，当地的商业分布，潜在客户的分布状况等。
人和：个人的人际关系网络的建设，和可利用的人脉关系。
洗完我的答案楼主能满意，如果可以请及时采纳谢谢
