公司营销经理职责是什么?

2022-08-20 财经 78阅读
  公司营销经理主要工作职责如下:
  一、营销经理职责制定区域市场发展战略:
  1、制定市场调查规划,确定调查目的、项目、方针、计划,公正合理地利用情报并上升为决策。
  2、确定现有商品的销货重点,开发新市场,改善商品的外观、包装,调整售价,扩大销售渠道,并考虑改变现有政策对市场产生的影响。
  3、确定新产品的销售重点,根据业务员的市场调查,分析顾客与市场,了解本企业产品的竞争力、销售政策、价格策略,确立广告宣传预算,对业务员与经销商进行培训。
  4、确定销售渠道策略:选择性销售政策、密集性销售政策、专卖性销售政策。另外,还要考虑渠道本身的成本、分布以及是否能够开拓市场等因素。
  5、确定销售价格策略,除正常的定价外,销售价格的管理还有两个方面:
  (1)防止低价销售,引导实施非竞争价格;
  (2)折扣政策,其一是还本方式,以一定比率或累进比率退还一部分金额,其二是减价方式,以一定比率或累进比率扣除一部分金额。
  6、确定广告宣传策略,首先,经理应该熟悉企业整体营销计划并将广告宣传纳入其中;其次,确定广告的目的:使顾客产生心理作用,引发其潜在欲望,从而采取购买行动,打开企业知名度,通过销售促进,诱发顾客新的需求。
  二、拟定销售计划,并加强对计划的实施营销经理职责控制工作:
  1、核准市场营销经理职责容量并根据市场容量确定任务分配量;
  2、拟定的销售计划要符合企业整体经营计划,依据生产能力、进货能力、设备能力,落实每个人的工作计划,符合公司整体利益并拟定利润计划;
  3、制定相关销售计划表;
  4、抓住销售计划管理的重点,检查生产、资金、商品、销售计划是否合理,分析商品类别,评价销售业绩。
  三、营销经理职责抓住管理业务员的重点,评价业务员营销经理职责销售工作是否积极,有以下几个指标:
  1、销售额及订货量是否增加;
  2、新客户开发及老客户拜访情况如何;
  3、公司盈利产品的销售是否增加;
  4、失去的客户能否挽回;
  5、货款回收是否及时;
  6、销售方式能否配合公司的计划;
  7、销售情报的汇报是否属实;
  8、是否努力控制、节约促销费用;
  9、对于经销商的指导是否适当。
  四、营销经理职责学会开会:
  1、业务早会。
  (1)先确定每天固定开会的时间,分组开会;
  (2)先将公司指示向业务员传达,介绍销售成绩和货款回收情况;
  (3)介绍市场状况及顾客;
  (4)通报重点产品及新产品营销经理职责的销售;
  (5)业务员汇报与公司有关的销售情况;
  (6)养成开短会和及时处理问题的习惯。
  2、业务会议。
  (1)会议内容
  ①传达销售计划及预定表;
  ②销货任务的分配与调整;
  ③传达销售情况;
  ④检查销售完成情况及货款回收情况;
  ⑤推销技巧的教育训练。
  (2)会议次数和时间
  ①一个月两次业务会议,一次是计划的拟定及情报联络,另一次是销量业绩的检查及教育
  训练;
  ②时间以每次2~4小时为宜;
  ③会前准备好会议资料,减少口头空读资料的时间,最好先将印好的资料分发给参加会议
  人员,再召开会议;
  ④开会时,须以统计数字为依据。数字是决策的基础,是分配调整销售任务的基础。
  五、加强对经销商的营销经理职责指导:
  1、提供市场营销经理职责情况以引导正确的销货活动,排除进货上的浪费,帮助加强对新产品的销售。
  2、提供同行业的情况,并帮助采取适当的经营对策。
  3、加强对产品陈列的指导,增强产品的展示效果。
  4、对经销商及其人员加强销售技术训练。
  5、指导经销商不要做价格的竞争者,而要在提供服务、接待上下功夫。
  6、指导科学存货,加强对商品的管理。
  7、指导经销商做好广告管理活动。
  六、做好货款回收营销经理职责管理:
  1、除客户的营业额、货款回收账簿外,要求业务员必须制作一个货款回收分析表。
  2、不能仅依据订货单收取货款,否则销售额和货款的回收就会失去联系。可以制作一卡片并标明销售额、累计存货以及货款回收情况。
  3、规定交易的信用限度并依据付款情况重新制订交易条件。
  4、建立货款回收管理的“记号”制度。将超过交易限额或者本期货款回收额度比上期少的产品,在其卡片上标明“注意”记号。
  5、加强货款回收的营销经理职责指导。
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