商务英语对话(中英对照)
L/C:letterofcredit
D/P:DocumentagainstPayment
D/A:DaysafterAcceptance
A:Goodmorning,Miss.Gladtomeetyou.早上好，很高兴见到你。
B:Goodmorning,Mr.galdtohavetheopportunityofvistingyourcompanyandIhopetoconcludesomebusinesswithyou。很兴奋能有机会.拜访贵公司，希望能与你们做成交易。
A:Ithinkso，andIdon’tbelievewe’vemet.我们以前没有见过吧？
B:No,Idon’tthinkwehave.我想没有。
A:MynameisLiSung-lin我叫李松林。
B:MynameisCheerySmith.您好，我是切莉史蜜斯
A:Here’smynamecard.这是我的名片。
B:Andhere’smine.这是我的。
A:I'moursalesrepresentative,howdoyoudo,whatcanIdoforyou.我是我们公司的销售代表，你是做什么的，有什么可以为你服务的吗？
B：Ourcompanywillbuyinabatchofcompters,astheprocurementmanagersecretary，Iwanttogettoknowyourproduct.我们公司要购进一批电脑，作为采购经理的秘书，我想了解一下你们的产品。
A：Ourcompanyengagedinimportandexporttradefor5years,hasmanyprofessionalandqualifiedpartners.Companyingoodstanding,developedmanylong-termpartners,lookforwardtoworkingwithyou.我公司从事进出口贸易5年来，已经拥有很多专业的，资质良好的合作商。公司信誉良好，发展了很多长期合作伙伴，期待与你们的合作。
B:Iwanttoknowmoreaboutyourcompany'sproducts,Ihopeyoucanprovidemewiththis.Believethatthroughthecooperationwithyourcompany,wewillexpandmarketshareinChina,China'sconsumerdemandisverystrong。我想了解下贵公司的产品，希望您能为我详细的介绍。相信通过与贵公司的合作，我们会扩大在中国的市场占有率，中国的消费需求很强劲
A:Ishouldbeveryhappytogiveyouanyfurtherinformationyouneedonit./我很乐意提供您所需要的关于它的进一步的信息。
A:wehaveimportedalatestdevelopment，Iwonderifyouwouldliketohavealook?我们进口了一种新产品我想知道您是否可以看看货？
B：ofcouse.Ah,yes,thisisthemodelIwasinterestedin./啊，是的，这就是我所感兴趣的那种样式。
B:Yes,whatarethespecifications?/好的，都有哪些规格呢？
A:wehaveawideselectionofcolorsanddesigns.IfImayreferyoutopageeightofthebrochureyou'llfindallthespecificationsthere./我们有很多式样和颜色可供选择。如果您看一下手册的第8页，就会在那儿找到所有的规格。
B:Ah,looknice.AndwhatIcareaboutisthequalityofthegoods.Nowwhataboutservicelife?/我关心的是货物的质量。哦，好的。关于使用寿命呢？
A:Ourtestsindicatethatthismodelhasaservicelifeofatleast50,000hours.,about10years.我们的实验表明这种样式至少可以使用50,000小时,大约10年.
B:Isthatanaveragefigureforthistypeofequipment?/这是这种设备的平均数据吗？
A:Oh,no,farfromit.That'sabout10,000hourslongerthananyothermadeinitspricerange./不是的，相差还很远。这种比在它的价格范围内的任何其他样式都要高出1万小时左右。
B:Really?That'simpressive.真的？这一点给我印象颇深。
A:ofcouse.ourproductisthebestselleranditisreallycompetitiveinthewordmarket..我们的产品最畅销。我们的产品在国际市场上很有竞争力。
B:butwhathappensifsomethinggoeswrongwhenwe'reusingit?/不过如果这种设备在我们使用的时候发生故障，该怎么办呢？
A:Ifthatweretohappen,justcontactournearestagentandthey'llsendsomeoneroundimmediately./一旦发生那样的情况，同我们最近的办事处联系，他们会马上派人过去的。
B:Isee.willyougiveusanindicationofprices?我明白了。你可以给我报一个指示性的价格吗？
A:unitpriceis5000yuan.单价5000元
B:Doyouofferdiscountsforplentifulpurchases?大量购买，你们提供折扣吗？
A:Yes,wedoindeed.Ourususalfigureisaround5%,butthatdependsonthesizeoftheorder./是的，我们确实这样做。通常的数目是5%左右，但那还要根据订货的多少来定。
B:Oh,IthinkYourpricesaremuchtoohighforustoaccept.。canyoucutdownthepriceforme?我认为你的价格太高，我们不能接受。你们可以降低价格吗？
A:sorry,Itwouldbeverydifficulttocomedownwiththeprice.Icanassureyouourpriceisveryfavourable对不起，我们很难再降价了。.我可以保证我们的价格是优惠的。
B:Ican'tallowtheprice。Itisalittlehigh.wewillbuyalot.我不能同意你们的价格,有点高。我们要买很多。
A:well,thediscountis7%.Thisisthelowestpossibleprice.折扣百分之七，这是最低价了。
B:itcanbeconsidered.Nowwhataboutthepayment?CouldyouacceptD／PorD／A?可以考虑，您可以接受付款交单或承兑交单吗?
A：I'mafraidnot，usuallyweonlyacceptpaymentbyirrevocableletterofcreditpayableagainstshippingdocuments．恐怕不行，通常我们只接受不可撤销的信用证，凭装运单据付款。
B：Youknowforthisalargeamount，anL／Ciscostlostalsotiesupourmoney．IfyouacceptD／PorD／A，Iwouldreallyappreciateit．您知道这么大的金额的信用证，费用很大，同时积压我们的资金。如果您能接受付款交单或承兑交单的话，我们会很感激的。
A：Iamverysorry,butwerequireL／Cforallofourclients．
李：对此我非常抱歉，我们对所有客户都是用信用证来付款。
B：Well，Mr．Lee，openinganL／Cdoesn’tmakeanydifferencetoyou，butmakesmuchtous．噢，李先生，开信用证对您来说没有影响，但对我们影响很大。．
A：Actuallyitdoes，itgivesustheprotectionofthebank．
李：事实上对我们也有影响的，它能给我们银行的保护。
B：Ifyoucansendgoodsinthismonth，I'llagreetopaymentbyL／C．如果您在这个月前发货的话，我将同意开立信用证。
A：Allright好吧
B：And,I'dliketoknowyourusualwayofpacking
并且我想了解一下你们的常规包装方法。
A：Ofcourseweusecanons.wealsousuallyusenylonstrapstoreinforcethem．当然是纸箱了。我们通常还用尼龙带加固。
B：thepackingmustbestrongenoughtowithstandroughhandling．我同意，包装必须十分坚固，以承受粗鲁的搬运。
A：Breakageneverhappenedtoourdeliveries．我们的货物从未发生过破损现象Ifbroken,we'llpaythecost.假如破损我们赔偿。
B：Howdoyouusuallymoveyourgoods?你们习惯使用哪种方式运输?
A:weuseship,andifuseship,wecanassumetransportationcost.轮船，并且用轮船，我们承担运费。
A：thatisgreat,太好了。
B：Ok.Wearepleasedtoplaceanorderfor100computers.Let’ssignthecontract!,thequalitymustbeinstrictconformitywiththatofsample.Onceacontractissigned,ithaslegaleffect.好的，我们订100台电脑。让我们来签合同吧，质量必须与样品一样。合同一旦签署即具有法律效力。
A:ofcouse.It'sourprincipleinbusinesstohonorthecontractandkeepourpromise."重合同，守信用"是我们经营的原则。
I'mgladthatournegotiationhascometoasuccessfulconclusion.我很兴奋我们的谈判获得圆满成功。
