首先,我必须说,要谨慎向老板提出涨工资的要求,因为一旦因此让老板对你有了看法,你在这家公司的发展和前途必然会受到影响。
当然,该提还是要提,我的建议,做到、有理、有利、有节!
有理,是只准备好你涨工资的充分理由。这个理由可以是同业平均水平,可以是你的业绩,但千万不能是你的同事工资比你高。公司里最不喜欢的就是同事之间比工资,很多企业都将员工工资作为高等机密禁止员工互相打听。同样的职位,由于经验、能力的不同,会使得业绩不同,所以薪水不同是很正常的,也是不能拿来比的理由;况且你如果拿别人的工资比,一定是说你比他干得如何好,抬高自己贬低比人,你想,你老板喜欢听你说这些吗?还有,你的家庭状况需要你赚更多的钱,也不是单独作为涨工资的理由的,那是你自己的事情,与公司无关,公司只是按照你对公司的贡献给你回报,跟你的家庭需要多少钱没关系。
有利,是指提出来就要达到涨工资的目的,否则不如不提。如果你不确定有必胜的把握,最好还是先别提,等有把握的时候再提。什么可以成为必胜的条件呢?
你是公司的核心员工,如果不给你涨工资,你走了公司的损失会很大;
竞争对手正在高薪招兵买马,你是对方锁定的目标之一(这个千万别直接说啊,不然会死得很难看);
公司的盈利状况良好,有给大家涨工资的空间;
你已经做好了不涨就走人的打算,那么提出来就算不给涨也不用为这事操心了,也算是一种胜利。
有节,是指有所节制、适可而止的意思,还有行动要与实力相符,如果不具备和老板谈判的条件,一定要慎重!千万不要漫天要价,老板是不会和你坐地还钱的,只会觉得你疯了!
至于谈判的技巧,我个人觉得可以先向老板询问对你一段时间工作的看法,如果他已经对你有很多不满了,那就把话题转向你如何努力改进上。
谈完工作业绩,您判断如果还可以继续谈,就委婉一点道出你的理由。
如果是因为有人用更高的薪水挖你,也一定表示你仍然不为所动、愿意留下来和企业长期发展;如果你是核心员工,就诉诉苦;无论原因是什么,这时候就可以附加上现在的物价指数和通货膨胀这些原因了,一定晓之以理动之以情,人心都是肉长的!千万不要摆资格谈贡献,那样只会起到反作用!
所以,技巧不是重要的,有了谈工资的资本,加上以情动人,基本就没什么问题了,如果没有这个资本,什么技巧都没用!
最后,住楼主早日涨工资!