被誉为“汽车大王”的亨利.福特,1903年创立美国汽车行业中资格最老的垄断企业——福特汽车公司。亨利福特1863年出生于美国密执安州的一个农场主家,他热衷于汽车制造,公司成立以来产品销售形势很好,长期供不应求,以至于亨利.福特扬言“不管顾客需要什么,我的汽车九十黑色的。”
统一规格的黑色的福特汽车照样源源不断的卖出去,赚取理想的利润。但好景不长,到20世纪50—60年代,福特的黑色汽车在市场上几乎无人问津。后来公司改变市场营销观念,按消费者的需求开发新型汽车,才重新打开销路。
问题:(1)福特的扬言属于典型的什么市场营销观念?这种市场营销观念的含义是什么?
(2)20世纪50—60年代形成和发展起来的是什么市场营销观念?这种市场营销观念的内涵是什么?
(3)“本公司旨在制造面粉”的广告语在什么性质的市场上才有效,与这种性质的市场相对的市场,其含义是什么?
参考答案:
(1)生产观念:生产观念是一种以生产为中心的市场营销观念,是在19世纪末到20世纪初逐步形成的。指企业以加强生产管理作为开拓市场攫取最大利润的根本指导思想。
(2)市场营销观念:市场营销观念是一种以消费者为中心的营销思想,消费者需要什么,企业就生产什么。
(3)卖方市场:买方市场是由“卖方市场”发展而来的,买方市场是指买方在市场上占有有利地位,产品供过于求的市场。