公务员和事业编制的人员，薪资的议价空间其实是不大的，因为有完整的薪酬等级和制度规定，不是想加工资就能加，当然也不是有人想减你的工资就能减的。但是在企业，特别是外企和民企，如果只会干活，不懂得和老板去谈薪资，就亏大发了。下面就让聊聊如何向老谈加薪的问题。
谈加薪资的问题，其实员工和老板考虑的角度是不同的，我们必须从员工和公司的角度去考虑：员工谈加薪可能会这么考虑：进入公司的时候工资4千，但是现在我的能力比以前强，水平比以前高，而且也对公司做出了一定的贡献，公司也获益了，所以我要加工资。企业的老板是这样考虑的：一个员工从进入公司要熟悉公司的业务和流程，从开始到成熟，大概是1年左右。在这个期间需要支付对员工的培训费用，甚至有员工试错的成本，当然也有管理费用。在上班的前面前一段时间，投入产出是亏的，只有半年以后你逐渐上手，收益才开始齐平。所以如果要加薪，那就意味着员工要准备承担更大的责任，并且会对公司产生更大的价值。
从以上可以看出，老板和员工考虑的角度是完全不一样的。员工是从过去自己对公司做出的贡献和创造的价值要求加薪，而公司老板往往希望向未来看，也就是员工将来能不能给公司创造更大的价值，如果可以加薪没有问题。员工希望事后多分点，而企业更倾向于向未来投资。这就好比一次股东会，一年下来，不管赚到多少钱，都按照原先说好的比例来分润，因为那是当年说好的分配，即使亏了，也是当时自己眼界不够。而如果希望资方再投钱，一定是你有一个更大的投资计划。如果员工去和老板谈加薪持有了这个心态，去谈加薪的时候，不是总强调“我为公司付出了这么多，我应该多拿点。”也不是“如果不加薪，有多少公司等着我”，而是“我有一个更好的计划，我愿意为公司付出更多，我可以为公司创造更大的价值，但是我也希望能得应该有的激励！”什么时候你有了这种心态，你就做好准备去谈加薪了。
但是，去和老板谈加薪，要注意以下几个细节：
1.要自己直接和能决定你薪资的人沟通，并要提前了解公司薪酬标准
中国的传统观念觉得跟领导谈钱，会让领导觉得自己不好好做事，怕得罪领导。但跟很多人的想象不同，其实直接和公司老板沟通加薪的事，是件好事。现在的老板都精得很，如果你去谈加薪，肯定会觉得他你有企图心，你希望为公司创造更多价值，当然要有相应的能力。
如果公司老板表示不确定能否给你加薪，一定是你在自我价值定位上、能力方面还没有达到公司的标准和要求，或者向领导沟通不畅，大家的预期是相对立的。这个时候不妨直接问，“我如何才能获得更多的薪水？我应该在哪些地方创造更多价值？”即使暂时达不到，也是一个了解对方期待的重要沟通手段。
2.要注意去找老板谈加薪必须找到合适的时机，否则会适得其反。
公司一般都有较完整的薪酬制度，一般什么时候加薪，对什么样的员工可以加薪都有一定的标准。所以不要在调薪日前去找教老板，这个时候已经来不及了。最好的时间其实是年中的时候――还有半年左右的时间，正好是总结上半年，展望下半年的时间点。还有就是在一个项目快结束的时候：不要在项目发展的重要关头谈涨薪，这个时候很容易被误解为威胁，下一次重要项目也会躲着你。在项目收尾阶段，自己做出了重大贡献，而新目标逐渐展开的时候谈最好。这个时候你能过项目展现了自己的能力，也做出自己的贡献，而公司也最看好你，会给你较高的肯定，这个时候谈加薪就会顺理成章了。还有就是在公司发展上升阶段也是在好时机：千万不要在公司团队士气最低落的时候谈涨薪，这会让人觉得你在釜底抽薪。在公司发展上升的时候谈薪水其实是个很好的思路。马云说过“下雨不修屋”，就是说，如果天气好，组织蒸蒸日上，你怎么换人、加钱都没事。但是如果天天下雨，组织发展不好，一个人的动荡，对组织都可能是一种危险。
3.要储备自己的能力和资源，这样去谈加薪才有底气有效果。
很多人会说，“我需要加薪，是因为我把现在的工作做得很好。”但把你的自身业务做得再好，也只是你现有工资范围内的上调。大幅度的升职加薪，你需要更多的“能为公司未来创造更多的价值”的证据。因为更高的层级需要的能力和现在肯定是不一样的。比如说，员工升主管需要的能力，是团队管理和独当一面的能力。而主管升经理，则需要跨部门协调能力，经理升总监，则需要你有战略规划能力。你需要在更高的层面有能力储备。一个顶级销售未必就是优秀经理，一个明星技术员不一定就是好的项目管理者。
总之，要和老板谈加薪，首先要了解到自己和老板的角度，注意谈话的方式和方法。另外，要选择一个合适的时机，并对自己有一个充分的准备。
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