人们的非理性行为有哪些

2020-04-23 情感 49阅读
在生活中的众多细节里,由于我们本身不够理性,从而做出了一些非理性的决策和行为。列举的例子的确与我们的生活实际相符。
1、相对论的真相——我们为什么会攀比和比较。相对论引出的逻辑为:为了促进决策,我们需要引入参照物进行比较,于是形成了我们的惯性比较甚至攀比;因为比较和攀比,我们会产生不满足感。为了打破这样的相对论怪圈,我们要做什么呢?——知足常乐。
2、关于任意的一致性——锚定的作用。在未对事物形成自有的判断时,我们对它的判定是随机而任意的,这种对事物的判断我们称之为锚定;然而一次任意的锚定会产生持续效应,它不一定反应我们对这个事物的真实需求和真正偏好,但我们仍倾向于保持它,如我们对价格的记忆与过去保持一致的欲望。
3、免费的代价——常常让我们忘记自己的真实需求。免费的东西让人感觉良好,但如果这个免费让我们陷入与另一种商品的挣扎中时,往往会引导我们做出不明智的决定。
4、社会的成本——金钱往往是最贵的激励方式。我们生存在两个不同规范的环境,一个是社会规范,一个是市场规范。很好区分的,凡是提及金钱的都被我们纳入到市场规范中,只有当我们所做的无关金钱时才可用社会规范来看待。社会规范成本低,但是只要又一次违反社会规范原则,就很容易回到市场规范。
5、性兴奋的影响——在冷静与激情两种不同状态下对同一件事情的决策是大相径庭的。
6、如何克服拖沓——要有明确的限制和目标,能够把任务分解为容易执行的事项。
7、所有权依恋症——我们会对自己所拥有的一切产生依恋,而且我们总是集中力量于会失去什么,我们有一种对损失的惧怕。并且我们还假定别人看待问题的角度和我们一样。解决症状的方法可以采用“非拥有心态”。
8、多种选择的困境——你能否放弃选择的余地。选择权是我们活着感受到的人生基本权利,人们是不愿意放弃的,但过多的选择让我们无法抉择,那么这时候应该果断关上一些该关的门,并且考虑延迟决定的后果。
9、预期的效应——我们选择都不是体验,而是预期。成见会影响预期,因此我们需要一个未被影响的第三方。
10、价格效应——我们为什么喜欢买贵的东西。其实我们都活在自我催眠中,贵的东西有一种暗示的力量——高价意味着质量更优。
11、关于诚实——人只有在对它们有用的情况下才会诚实。在与非货币打交道时,人们会比较难以意识到诚实的必要性。
其实很多非理性经过理性分析后都能够克服的,这些都是可预测的非理性。所以不是行为非理性,而是我们自身不够很理性。
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