原发布者:逝去滴90后
四、加多宝的内部环境分析 1、营销渠道, 这是经过10几年长期积累沉淀下来的结果。 2、营销队伍, 这也是经过10几年长期积累淘汰下来稳定的团队, 加多宝在全国拥有8000人的销售团队，可以做到一夜之间在全国巾上一模一样的海报，让所有业务员跟所有终端讲同一句话。” 3、加多宝是私企, 在销售策略,人才的使用等等, 加多宝要灵活得多,。重要的人才, 加多宝每年可以1000万年薪聘请,而在其他这样的国企是不可能的,搞得比集团董事长还高,可能吗? 4、启用自有品牌，借好声音迅速造势，加多宝迅即取得良好的市场反应，这不但坚定了加多宝人的信心，也将为加多宝打造成“中国式可口可乐”奠定坚实的基础。SWOT分析1、优势分析1.由于加多宝公司将王老吉发展壮大，现在凉茶加多宝产品的配方和王老吉一样，王老吉被公认为凉茶始，依据传统配方采用上等草本材料配制，属于功能性饮料，品牌形象良好，并且有很好的顾客认知，王老吉在加多宝公司生产时占有了较高的市场份额，因此加多宝公司也是大家熟知的公司，这是其一大优势。悠久的历史，健康养生为理念，更加符合现代人的生活诉求。2.其品牌的定位—“预防上火的饮料”，独特的价值在于喝红罐凉茶能预防上火，让消费者无忧尽情享受生活，而它自身的正确定位，很好的避免了与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔。2、劣势分析1.加多宝集团因为贿赂事件，败诉讼于广药集团，这可能会给加多宝带来不好的口碑。2.广东、浙南消