企业分销渠道设计的基本目标包括：
1经济目标：完成预期销售额
2控制目标：完成预期市场覆盖率
3适应目标：完成当地市场的本地化运作
4声誉目标：完成品牌建设目标
在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，根据著名的营销大师菲利普·科特勒的定义，分销渠道(Distribution Channel)又或者叫营销渠道(Marketing Channel)，是指某种商品(Commodity)或服务(Service)从生产者(Producer)向消费者(Consumer)转移的过程中，取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。但是，它不包括供应商(Supplier)、辅助商(Facilitator)等。
