企业获取分销渠道竞争优势要注意以下几点：
（1），采用销渠道差别化的策略：差异化优势是指企业针对目标客户广泛重视的某些需求，努力开发、生产出别具一格的产品和服务，在本行业中独树一帜,形成其生产经营过程中的独特性。企业通过其独具特色的生产经营活动，别出心裁的满足其目标顾客的需求，并获得好的效益。
（2），渠道的创新与管理：针对目前企业现状、在渠道长度方面。实行长短渠道并存，重点发展较短渠道的策略。消费个性化要求厂商与消费者直接联系起来，流通技术的快速发展为这种联系提供了条件。在短渠道中重点创新零售业态。
（3）， 把握与控制渠道冲突，突破竞争瓶颈 ：营销渠道成为建立发展企业核心竞争力的源泉，而非作为一项管理的职能与日常工作，而其核心优势是企业在激励的市场竞争中始终保持有效生存条件与发展的能力。而渠道的健康发展，必须离不开日常的控制，这是渠道不至于偏离正轨的条件。
（4），新型营销模式，整合渠道营销：整合营销是一种在满足顾客需求的同时，最大程度地实现企业目标的双赢营销模式。整合营销在功能结构方面，能够看出分销渠道不单是商品分销的渠道，事实上也是市场营销活动的载体和市场营销功能产生与传递的渠道。
