直观感觉有几点，不一定对：
首先：B2B是企业行为，采购的东西的销售的内容都相对固定，金额也大，所以货源和客户也相对固定，因此通过线下的方式维护老客户比采用网络方式去开拓新客户性价比更高；B2C是企业对个人卖东西，客单价小，所以客户量是庞大的，回头率也不高（一个人很少会短时间内买同一款的衣服，同一样电器），所以借用网络的方式比较合算；
第二：企业采购如果找到好的货源，不太愿意公开这个货源信息，更不愿意把自己买货的价格放在网上，因为优质低价的货源就是企业的竞争力，越少人知道越好，而个人则没有关系，我买了一个便宜的电视，别人买对我不造成影响和威胁，因此在线上做交易，B2C肯定比B2B方便；
第三：其实B2B做电子商务也有很赚钱的，而B2C很多电子商务公司都是亏本的，不过不像B2C这样有广泛的消费者参与，所以影响不那么大。
