《战国策.秦策》记载：从前，曾子住在费县，费县有一个与曾子同名姓的人杀了人。有人告诉曾母说：“曾参杀人。”曾参的母亲说：“我的儿子不会杀人。”仍然织布自如。一会儿又有人跑来说：“曾参杀人。”他的母亲还是织布自如。很快一个人又告诉她说：“曾参杀人。”他的母亲终于害怕了，丢下梭子翻墙逃跑。曾母开始处于拒绝状态，中间逐渐认同，最后被累织的暗示控制而逃。
这也是戈培尔效应。曾母本来是不相信曾子杀人这个谎言，但是这个谎言无形中却对曾母产生一种暗示——也有杀人的可能，只不过这种暗示不明显，促使曾母不得不怀疑自己的判断，最后翻墙逃跑。
可见，心里暗示的累积有移山填海的功效，完全可以改变人的信念，以之为善则为大善，以这作恶则为巨恶，全在乎其人。
心理暗示是指人或周围环境以言语或非言语的方式，含蓄、间接地向个体发出信息，个体无意识地接受了这种信息，从而做出一定的心理或行为反应。
关于心理暗示，有一个著名的试验：在接受试验者的后背上放一块冰，然后告诉被试者，这是一块火炭。十几分钟过去后，冰块融化了，告诉被试者火炭已经被取走。这时再看被试者放过冰部位的皮肤，呈现出的是烫伤的痕迹，而不是冻伤。
有个人头疼得厉害，就找到了两片止痛药，因为没有送药下肚的水，就放下药去弄水，可是中途却被别的事情打了个岔，就忘了吃药的事。但是他却以为药已经吃了，还对别人说，这药很好使，现在头不疼了。然而，当他发现桌沿上放着的还未吃的药时，头又在隐隐作痛。这一切也是心理暗示在发生作用。
从本质上讲，心里暗示是一种条件反射的心理机制，它会使人不自觉地按照一定的方式行动，或者下意识地接受一定的意见或信念。我们都有过这样的经历：吃饭前，别人说今天的菜真好吃，你一定会觉得的确不错，并且食欲大增；有一天朋友突然说：“你好像瘦了，是不是病了？”听了这话，你起初还不太注意，但不知不觉地，你就会真觉得浑身不舒服，好像真的病了似的。
那么，人为何会受心理暗示的影响呢？这要从人的判断和决策过程说起。人的判断和决策是由人格中的“自我”部分，在综合了自身需要和环境限制之后做出的。这样就是我们常说的“主见”。而“有主见”或者是“没主见”，就是由一个人的“自我”的发达、健康程度决定的。也就是说，当一个人的“自我”不那么完美，甚至有部分缺陷的时候，就多会表现出没主见，就会容易受别人暗示，被别人控制和奴役，甚至相信异端邪说。
世上没有绝对不受暗示的人，只是程度深浅不同，一般说来，儿童比成人更易被暗示，女性比男性更易被暗示，处于疲倦、催眠等状态时，比清醒时更容易受到暗示。
让心理暗示为我所用
既然人这么容易受心理暗示的影响，那我们何不制造最佳的心理暗示效果，使之为我们所用呢？这当然是个好主意！其实，历史上，现实中，有不少人都尝试过这一处世方法的妙处。
三国时期，曹操率领部队去讨伐张绣。当时正值七八月间，烈日炎炎，将士们口渴难忍，体弱的士兵纷纷晕倒在路旁，几乎无法行军。曹操见状，心急如焚，他想：照这样下去，部队不但不能如期到达目的地，就是到了也无法打仗了。于是，他找来当地老乡询问附近是否有水源。老乡说最近的水源路程也不短，得穿过这个山谷才能到达。曹操想了想，快速来到队伍前面，高兴地对将士们说：“前边不远处就是一片梅林，我们加快脚步，过了这个山丘就可以吃到梅子了！”士兵们一听，不禁口舌生津，精神振奋，步伐加快了许多。
“望梅止渴”中的暗示实属曹操的有意为之，并且还收到了不错的效果。下面这则故事就是无意而为了，但就是这无意而为却让我们知道了暗示的另一大功用——激发人的潜能。
汉代飞将军李广，夜间巡逻时，发现草丛中有老虎的身影，就一箭射去。第二天，他又来到昨日巡逻的地方，却不见什么老虎，只见他的箭深入一块大石中。他很惊讶，就又用箭射石，可是怎么也射不进去了。
宋代苏询，直到27岁时还不知道自己该干什么，整日到处游荡。有一天，他来到长安，游于途中见别人高中状元，披红挂彩，打马游街。他就想，别人能中状元，我也能！从此，苏洵刻苦学习，最终成了一位著名的文学家。偶然的暗示，竟然改变了苏洵的人生。
不管是有意为之，还是偶然得益，总之通过上面的例子，我们能得到这样的信息：我们完全可以通过掌握运用暗示的技巧，让它更好地为我们服务。
