一、本方案依据国际贸易业务主管人员工作内容分析结果编制，是国际商务
英语等级考试（中级）认证培训的依据。
二、培训可采用面授、案例分析、实务考察、自学等四种形式，各地培训中心可视培训对象情况组配使用。
三、各地培训中心应根据学员基础，以课时分配结构为基础合理调整课时规模与结构，以取得良好的培训效果。 通过本课程的学习，学生能较好地掌握国际贸易各环节（建立业务关系、询购、报价、订购、确认、保险、包装、运输、付款、合同谈判、索赔与仲裁等）往来函电写作知识，包括常用贸易英语词汇、短语及表达方式，同时巩固所学国际贸易专业知识与技能；能正确熟练地撰写国际贸易各环节的往来英语函电，达到格式规范、英语表达清楚正确、措辞得当符合进出口业务的习惯，并能准确地翻译中英文外贸函电。因此，应试者需掌握以下内容：
一、能用英语独立撰写外贸业务信函
二、能掌握外贸操作流程中的有关环节－包装、装运、付款、保险等
三、能看懂外贸合同，熟悉其中主要条款
四、能看懂外贸单证的内容
五、能用英语进行日常及商务活动的会话
六、听懂贸易会话 单元 标题 重要内容 教学活动 课时 第一部分 1 建立业务关系 建立业务关系
建立业务关系方面信函 介绍如何寻求商机及建立业务关系信函的写作 4 2 询盘与报价 询盘、回复、报盘
首次询盘信函的一般内容及结构 讲解询盘的商谈内容 4 3 订购与确认 订单及订单的主要内容
正式定单及无正式订单的订购信函
寄送订单及订购信的一般内容 讨论订单的种类及内容 8 4 支付 外贸业务中的几种付款方式
信用证在外贸业务中的意义及其种类
信用证付款方式来往信函的基本内容 着重讨论信用证方式 8 5 保险 外贸业务中的一般保险知识
买卖双方就保险问题交换的信函 强调在外贸中保险的重要性 8 6 包装 包装的种类及作用
买卖双方就包装问题交换的信函内容 学习有关包装的内容及信函 8 7 装运 外贸业务的主要运输方式
买卖双方就货物装运来往信函的一般内容 主要讲解装运方式及样函 8 8 销售合同的谈判与签订 合同谈判的四大程序
合同谈判往来信函 重点学习谈判程序及其往来信函使用 8 9 信用证的审核与修改 信用证的主要内容及其审核与修改 学习信用证的主要内容及其修改 8 10 索赔与仲裁 索赔及仲裁程序、方式等 学习索赔信函，了解仲裁方面内容 8 第二部分 中级商务英语听力 国际贸易各环节的听力训练 贸易各环节的听力练习 8 第三部分 中级商务英语会话 国际贸易各环节的会话 谈论国际贸易各环节 8 总计 88 编辑本段国际商务英语等级考试（中级）考试大纲 一、本大纲依据国际贸易业务主管人员工作内容分析结果编制，是国际商务英语等级考试（中级）认证考试的依据。
二、通过本考试能对应试者掌握外贸各环节的英语的表达能力及其对国际贸易英语专用词句及篇章运用能力和翻译及撰写外贸函电的技能，考试范围包括：听、说、读、写、译等方面的知识及技能。
三、本大纲知识点按照考试科目的教材体例编排，以“了解”、“掌握”引领所属知识点并确定掌握等级。 一、国际贸易业务
1、建立业务关系
了解：
建立业务关系
掌握：
建立业务关系方面信函
2、询盘与报价
了解：
询盘、回复、报盘
掌握：
首次询盘信函的一般内容及结构
3、订购与确认
了解：
订单及订单的主要内容
掌握：
正式定单及无正式订单的订购信函
寄送订单及订购信的一般内容
4、支付
了解：
外贸业务中的几种付款方式
信用证在外贸业务中的意义及其种类
掌握：
信用证付款方式来往信函的基本内容及写作
5、保险
了解：
外贸业务中的一般保险知识
掌握：
买卖双方就保险问题交换的信函内容及写作
6、包装
了解：
包装的种类及作用
掌握：
买卖双方就包装问题交换的信函内容及写作
7、装运
了解：
外贸业务的主要运输方式
掌握：
买卖双方就货物装运来往信函的内容及写作
8、销售合同的谈判与签订
了解：
合同谈判的四大程序：询价、发盘、还盘及接受
掌握：
合同谈判往来信函及写作
9、信用证的审核与修改
了解：
信用证的主要内容
掌握：
信用证的审核与修改
10、索赔与仲裁
了解：
索赔及仲裁程序、方式等
二、中级商务英语听力
掌握：
国际贸易各环节的听力训练
三、中级商务英语会话
掌握：
能用英语进行日常商贸沟通
能进行的商务英语谈判 一、考试形式：笔试与听力，考题分主观题和客观题，客观题答案做在答题纸上，主观题答案做在试卷上。其中听力内容读两遍。
二、考试时间：120分钟。
三、考试评分：笔试加听力满分100分，60分为及格标准，根据各部分的难易程度，评分的比例用%表示。 一、听力：
应试者根据所听的内容，完成试题中的填充、选择、判断或回答问题。听力内容读两遍。
二、阅读理解：
应试者通过快速阅读数篇短文，理解并掌握其中的内容，在此基础上，从A、B、C、D、4个选项中选出1个最佳答案。
三、翻译
此部分是语言能力的综合表达，主要是词组或句子的中、英文互译。要求应试者有词汇的积累，表达能力的体现及习惯用语的熟练程度。
四、商函写作
要求应试者能正确熟练地撰写国际贸易各环节的往来英语函电，达到格式规范、英语表达清楚正确、措辞得当并符合进出口业务的习惯。 Part Ⅰ 听力(Listening Comprehension)共20分（本部分试题在以下题型中选其中两部分组成）
Section A 填充(Fill in the blanks)
Section B 选择(Choice)
或
Section C 判断(True and False)
Section D 回答问题(Answer the Questions)
Part Ⅱ 阅读与理解（Reading and Comprehension）共40分（本部分试题分三节，Section A、Section B、Section C）
Section A共10分 由10题单项选择题组成，每题4个选择项，主要是有关词汇及语法结构的用法，要求应试者掌握中级词汇表内的单词及基本的词语搭配，同时能正确运用基本的语法结构。
Section B共15分 由以一般商务活动或日常生活中情景为内容，篇幅在300词左右的短文中留有15个空格，每个空格为1题，每题有A、B、C、D、4个选择项。
Section C共10分 本节有数篇短文，题材以外贸业务内容为主，配一部分日常生活内容。要求应试者在准确、快速阅读短文后，根据获得的短文中信息作选择题。每篇短文后有若干个单项选择，应试者应根据短文内容从每题A、B、C、D、4个选择中选出1个最佳答案。
Part Ⅲ 翻译（Translation）共20分
这部分有两节，Section A和Section B。Section A是将中英文术语互译，Section B是将若干个中文句子翻译成英文。
Part Ⅳ 商函写作（Business Writing）共20分
要求应试者根据所给信息,用英文撰写一封商函。
