就国内目前的二手挖掘机交易状况来说，绝大部分的客户对于二手机的要求都是：要年份近的，状况好的，不要打破碎的，要原车油漆的，最好是进口的，个人一手机的，主要大件没有动过的，然后价格便宜一点的。
诚然，购买任何一种商品的时候，我们都希望他能便宜一点，再便宜一点。但是每个产品都有它的价值，即使是二手的，也有相当的价值。为难的是，我们国内二手工程机械行业，二手设备的流通却没有标准的规定，二手机的价格折旧是五花八门，总有客户会觉得，这机子是不是能再便宜一点。
市场上便宜的二手机不可信
市场上的二手机真的太便宜了，下面来看两个例子，这两种机子，在市场上都卖40多万。
例1：
一台全新的进口日立ZX200-3G, 生产年份:2014年。
2016年报关(二手机报关)
按照这台二手机的进口模式，一台14年在日本使用的设备，到目前为止，工作小时应该在1000-1500小时左右(正常推断，按照他们那边的施工方式)，国内很多二手挖掘机市场卖40-45万左右。
听起来很便宜，但进口的二手挖掘机，由于年份近，海关税会要偏高一点。就按照10万块钱的税来计算，如果以45万的价格销售出去，45万-10万还有35万，然后5万块钱的利润，等于是35万-5万，还有30万，期间这个设备由日本到香港，从香港到大陆，期间大物流费用等，除去杂七杂八的费用2万，还有28万块钱。28万就能买一台200—3G进口机，真的靠谱吗?
例2：
2015年全新机进口报关到国内(用户购买进口新机)
国内新机进口的200-3G，15年开始购买投入使用，按照1年半的时间来算，一年工作2000小时，到现在为止的话，有可能也是2500小时左右，国内新机进口的200-3G，3年的贷款全部还完差不多115万。居然40多万就出手，您肯定觉得很便宜，但仔细合计合计：
新机115万，工作2500小时(台班费每小时100)，也就是最终得了25万工程款。驾驶员工资13万，25万赚的工程款，去掉驾驶员工资13万，还有12万。也就是说这台机子，还得有103万才回本，现在45万卖给你，人家得亏去几十万，怎么会有这么傻的人呢?
什么样的二手机才会便宜卖
一台非常非常便宜同等吨位的二手挖掘机，主要是来源于以下几点：
1、设备已经旧到了一定的程度(正常现象)
2、机型较老/冷门车型(市场较多)
3、更改设备型号的(比较普遍)
4、国产改进口的(比较普遍)
5、设备年份更动的(非常非常普遍)
6、组装或是水里游上的(还算较少)
7、红烧或是烤全猪的(市场较少)
二手市场上卖40多万的二手机，来源就是这样的，只不过人家卖的时候不会说而已。
一分价钱一分货
现在再回头看看客户的要求：年份近的、不要打破碎的、原厂油漆的、进口机的、主要大件没动过的、价格便宜的。这样的二手挖掘机哪里有?现在国内做二手机的人这么多，如果真的遇到便宜的，还能等您去捡嘛。人家车商或者是经纪人都直接干回来了。
您去现场看了一台2014年的设备，砍了好几天的价格然后被你用一个特别低的价格买到了，你以为你是砍价高手，其实你可能不知道，这本来就是人家用2010年设备改造的。您仔细想想。如果真到有这么好的事情，还能等你磨磨唧唧好几天在买嘛?懂行的人来，分分钟解决问题!
