如何理解"市场营销就是要让销售成为多余"?
"市场营销就是要让销售成为多余"?这个话不能这么理解,不是让销售成为多余,而是使得推销成为多余!市场营销的核心就是发现并满足消费者的需求和欲望,不管是前期的市场调查也好,还是后期音效政策的制定和组织事实也罢,抑或是实施过程中的信息收集和一件反馈,归根结底都只有一个目的,发现和满足希求和欲望!而推销不同,推销把重点放在产品上,重视销售过程,而忽视消费者是否真的需要这个产品。从下表可以看出 市场营销和 推销最大的区别:观念 重点 方法 目标 规划顺序市场营销 顾客需求 整体营销 长期利润 市场—产品推销 产品 推销促销 短期利润 产品—市场在目前世界各国的市场营销都没有发展到最理想的状态(完全能够发现和满足消费者的所有希求和欲望),因此推销依然存在,LZ所说的这个问题,大部分市场营销的培训老师都会这么说,但是在目前状态下是作不到的。