房产经纪人如何更好的给客户推房源呢?

2022-08-18 社会 67阅读
一、布局
判断布局是否合理一个关键指标就是容积率,容积率过大则表示小区内居住人口密集,可能会有交通堵塞的情况。还有一些小区虽然容积率不高,但是因为增加了绿化面积和车库,也会使得小区内交通拥堵。综合来说,经纪人在为客户介绍房源时,应从相反的方向介绍,比如小区绿化面积大,空气清新,车库多,停下车比较方便等。
二、户型
跟客户讲解户型时,可以一边拿着户型图,一边为客户讲解屋内详细的情况,一般习惯的介绍顺序是从进门开始,然后一次介绍,好的户型设计在入口处都会设有玄关,方便居住着脱衣换鞋。
如果户型属于长条形,经纪人可以建议客户重进设计装修,顺便给一些装修建议。
三、地段
房屋的地段决定以后的升值空间,经纪人在为客户介绍房源地段时,不仅是结合当前的区位,还要看以后的发展,有些房源地段设施不全时低价购买,带设施健全后,房价自然就会上涨。
四、绿化
由于人们越来越重视空气质量,所以购房者在选择房子时都会将小区的绿化作为一个因素,如果房源所在的小区绿化面积比较大,经纪人可以通过强调绿化有利于家人的健康,吸引客户选择这个房源。
如果绿化面积相对较小,客户有比较在意,经纪人可以从价格等其他优势来讲解,比如虽然绿化面积不大,但是房子距离绿化地带比较近,周围的公路很整洁,家里可以放一些盆栽,既能装饰房间,还能绿化空气。
五、配套
小区周围的配套设施是一个很重要的影响因素,如果周围配套不好,客户就会直接放弃,比如买学区房的客户,如果周边的学校不符合自己的要求那么客户肯定会直接放弃,如果经纪人多学校比较了解,能给客户的孩子提供很好的教育,就可以对客户进行劝解,否则就不要随便介绍,以免以后给自己和公司造成不必要的麻烦。
六、价格
买房是一笔高额消费,买房的人想少付点钱,卖房子的人想多要点,两者永远是一对冤家。但是选房关键是要看性价比,是否物有所值、价格合理。客户看中某一房屋后,您应当耐心为其对同一区位、同等档次楼盘的性能进行比较,有比较才有选择。
七、物业
物业管理费都有哪些内容、小区停车位的收费标准、车位是租是卖等,客户买房前都应告知清楚(如果您的介绍资料里还没有这些,请马上准备)。看重服务的客户经纪人更要为其介绍物业的优点。
八、采光通风
房间采光和通风是每个购房者必须考虑的事情,所以经纪人一定保证对这方面的介绍是完美的,居住小区内的住宅“户户朝南”就是最大的卖点,如再遇到这样的房屋经纪人当然明白该怎么说了。
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