如何快速拓展和积累人脉?

2023-06-04 综合 17阅读

2018年,小编启动第三次创业计划,正式进入超市、便利店这行,准备未来二三十年一直做下去,沉下心来深耕细作,希望能做出一番成绩实现赚大钱的目的。按照目前的计划,我要开一家便利店,以后的目标是发展成为一家连锁便利店品牌公司。我用两天时间写了一份计划书,把计划分为四期,其中第一期是要开一个样板店,日销售额要1.5万元以上的,产品和服务要齐全,操作要规范标准,先积累经验和技巧,为以后的发展奠定坚实的基础。

按照预算,这家样板店要投资50万人民币,虚并岁而小编因为之前经常换行业和工作,实际上没有资金积累,连一万元现金都没有。因此要开这家店,我就必须找到合伙人和投资人来投资。问题又来了,因为经常换行业和工作,我同时又严重缺乏朋友,所以找谁合伙和融资一时也难以开展。

前几天,我和一个北京的朋友联系,把我的计划书给她看,她随便说了,如果感觉可以,她帮我把计划书介绍老板和投资人。这位朋友是我之前做代写时认识的,她是做记者出身的,现在单独创业做新闻媒体发布,做得还不错,已经拥有一名员工,月收入有三四万元。因为是做新闻媒体的,所以她采访并认识很多老板和投资人。

听她这么随便一说,我马上感叹人脉多就是厉害,也意识到我严重缺乏朋友和人脉,对我要开展的创业极其不利。关于人脉问题,相信很多创业者都会遇到过,要创业就要克服重重困难,人脉就是其中一个必不可少的条件,特别是我这种资金不足的,更需要人脉,需要找人借钱或投资才可能创业。在实际操作中,我发现也是如此,我跟很多人说过我的计划,他们质疑最多的就是我没资金和人脉。

因此我深刻认识到人脉的重要性,在未来的日子里,我要不断广交朋友来拓展和积累人脉。既然讨论到人脉,那就有必要对它进行一个定义。所谓的人脉,指的是一种高级别的人际资源和资本,主要用于经商和从政领域,能够对自己的事业起到实质性帮助的人际关系。一般来说,人脉资源可以分为以下8种:家庭、血缘人脉资源;政府人脉资源;金融人脉资源;行业、技术人脉资源;思想、理论人脉资源;媒体人脉资源;供应商、客户人脉资源;同事人脉资源,包括老板、上下级。

看到这里,相信很多朋友对人脉还是感觉很模糊,小编也倾向把人脉进行形象化,以便更好地理解和利用。如果把人脉具体化,那么每个人的定义都会不一样,小编先说说我暂时自己的人脉定义,只要满足以下6个条件中的其中一个,那就是我的人脉资源:

1,能够提供给我等于或大于一万元的低息借款,年利息小于或等于8%。

2,合伙人,一起全职创业、工作。

3,和我一起生活和工作的人,拥有共同的理念和价值观,一起为赚大钱而工作。

4,投资人,投资一定的资金或技术。

5,同行或专家,能互相交流学习并提供高价值的经验、技术。

6,其它能够提供我实质性帮助的人,比如帮我找到合伙人或投资人等。

根据这个定义,目前我的人脉资源是个位数,所以未来我要想方设法去增加。

在这里,有必要理清人脉和普通朋友、熟人的关系。一般来说,普通朋友、同学、同事等,大家平时可以聊天、喝酒、吃饭,只是普通的交往关系,一旦要借钱、合伙做生意,通常是没得谈。而人脉注重的是可以互相利用和有实质性的利益输送,如借钱、合伙、投资、帮忙等,后者的关系远远要强于前者。小编曾经在一家公司做过,离职两三个月后,有事想找以前的差睁同事帮忙,结果她们爱理不理的。这种情况相信很多人都遇见过,那就是很多平时聊得来的,关系感觉还不错的朋友,真的想找他们帮忙,大都不愿意,推三阻四的。

那要怎样快速拓展和积累人脉呢?小编认为可以从以下三方面入手:

1,广交朋友,扩大自己的人际关系。记得有一个做生意成功的技巧,说来很简单,但很少人做到,那就是每天认识4个陌生人,要认真和他们交谈。小编认为这很有道理,以后也要这样践行,不断扩大自己认识的人,然后从中发展出互相利用价值高的人脉,一起合伙创业赚大钱。具体方法是在网络上聊天,有合适的话就见面聊,大家交流创业想法和理念,增强彼此的互信。

2,维护人脉关系。有空的时候多聊天,请对方吃顿饭等,对方有困难或要求帮蔽孝助,只要力所能及就顺便帮助一下。

3,提升和展现自己的实力。这一点是最重要的,因为人脉是互相的,别人是我的人脉,我想要别人的支持和帮助,那么我自然也是别人的人脉之一,因此必须要靠互相利用和相关利益输送才能够维持。想要扩大自己的人脉,那就必须想方设法赚更多的钱,爬到更高的位置,别人才更愿意和成功的人士交往。

这一点,其实也不用什么理论来支持,很多穷人抱怨自己没人脉,要钱没钱,找别人借钱周围却都是穷亲戚,想找政府、金融机构的人帮忙,往往就算对方是自己的亲戚也不愿意帮自己。为什么会出现这种情况呢?原因很简单,因为人脉是互相的,如果你缺少利用价值,对别人没什么用,那么别人就不大愿意支持你。所以想要有优质的人脉,就必须不断提升自己的经济实力,同时要适当地展现出来。

在平时我们就可以看到,富商、名人的人脉资源要远超普通人,这是因为他们本身就是成功人士,许多人希望寻求他们的帮助和支持,因此自然就能认识很多人,人脉资源也就很广泛。

小编在研究人脉资源过程中,也有注意邓巴数字这个概念。邓巴数字,也叫150定律,由英国牛津大学的人类学家罗宾邓巴(Robin Dunbar,1947年出生)在20世纪90年代提出,指的是一个人拥有稳定社交网络的人数最多大约在150人左右。之所以出现这种情况,那就是一个人的时间、精力是有限的,而要和一个人维持稳定的关系,又必须投资相对应的时间和金钱,因此不管一个人认识再多的人,他(她)最亲密、利益输送最多的人都很难超过150人。实际上,很多人的交往圈非常狭小,拥有关系比较密切的人往往只有二三十个人甚至只有几个。

所以小编要不断扩大自己的熟人圈,从中发展出高价值的人脉,找到合伙人、投资人来投资做生意,用来赚更多的钱,变成成功人士,从而有能力认识更多更有价值的人,以此进入良性循环。

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