本能的反应就是这是套路,一定是套路。
俗话说销售的金牌定律,这个金牌定律简直就是万能神药,特别好用。
1、这东西很好(不好你怎么买呀是不是)
2、我买了,我妈也买了(我妈养老的钱都买了你怕什么呀,我能坑我妈吗?)
3、再不买就没了(制造恐慌和抢购的气氛)
如果真的根据这句话就会有大批的保险产品停售,只能说明这些产品之前并不符合监管的要求,你觉的在过去不合规的产品多,还是合规的产品多,合规的肯定不会被停售啊。只有不合规的才会被停售。
篇幅太长我就不粘过来了,我给大家翻译一下:
1、提高保障,不能人家缴了10万的保费,你给人家保障10万零500的保额。
2、赔本赚吆喝的噱头险别折腾了
3、科学合理定价,万能险保本利率定的太高,你就得来和我说说你怎么那么大本事能整这么高。
4、保单贷款比例不能太高,不能用信用卡还保单借款。
5、别把长期保险搞成两年退保就能有10%收益的变相的短险,你们的小手段我都懂
6、一个公司短期产品比例不能太高,超了比例不可以哟
7、总精算师要负责任不然罚你,要乖哈
8、给你们半年赶紧调整,半年后还不合格就别卖了
神啊,那一条说保险要涨价了啊?
就是最后这一句就能被解读为2017年4月1日保险全面停售涨价?
再说说保险的定价,大家就知道了,保险价格不是你想长就能长的。
就拿大家最关系的重疾险来说吧
(就是举个例子讲个道理,只为说明道理,数据夸张了点哈)
重疾想要涨价:
1、疾病的发生率要出现增长,
以前100人1个得病的,现在100人5个得病了。需要赔的钱多了,所以会涨价
——这个基本用的都是行业统一的数据,大数据啊,不是一两家公司敢轻易用自己的呀。
用自己的数据也要有经营多年的数据。中国保险才多少年啊,所以大多数还是统一的数据啊。
再说了,有人官方出来说这个患病率要增加了吗?没有吧?
2、精算利率降低了。
比如明年需要赔出去100万,现在精算利率时100%。那么今年就要受到50万保费,才能保证明年有100万赔出去(50*(1+100%)=100)
但如果利率降低为10%,明年还是要赔100万,那么今年就要收到91万(91*(1+100%)=100),才能保证明年有100万可以赔出去。
——这部分利率是在逐年提高的呀,也就是保费会逐年便宜的
3、保险公司的综合费用率提高
人家不能白忙和呀,人家费用越高,你需要交的保费就越高呀,水电人工就包含在这里面
-行业竞争那么激烈,越来越多小保险公司起来了啊,大佬不降价都快活不了了还敢涨价?
4、还有人说要用你的生命表了
啥叫生命表?
就是国民整体,1岁的人死了多少,2岁的人死了多少……
这个主要影响的也是定期寿险、终身寿险的价格呀,对重疾是有一点影响,但作用并不大
而且,就像你感觉到的,人的寿命越来越涨了,换句话就是说人不像多年前那么容易死了,死的人少了,保险公司的寿险需要赔的钱就少了,寿险的保费就会更便宜。
所以赶紧换新的生命表吧,换了以后新的寿险还能更便宜呢,重疾中也有寿险责任,也会更便宜的。
所以,这一切都是在用销售金科玉律的第三条
制造恐慌;再不买就没有了。
我想说类似的新闻每三两年都会冒出来一次,2007年,2014年
我也实在是佩服那些人能这么断章取义,忽悠你。
你就只要相信自己,一定搞清楚自己要什么保障再来买保险,别慌里慌张的买了个不合适的,过半年搞清楚想明白了,又来退保,那可就要真金白银的损失了。
转自赵小姐博客,仅供参考