保险业务员如何解决展业没客户的难题?

这个问题其实是中国大部分保险从业人员共同的烦恼，对于新入职的保险代理人，展业时都从身边的亲朋好友开始，逐渐拓展到熟人。一旦周围认识的人开发完了，就会陷入瓶颈期，这时就需要朋友或者客户转介绍，所以说代理人想要持续经营下去，必须做好老客户的维护，老客户是身边最好的资源，后期有加保的可能，也能介绍新客户，老客户转介绍的签单率是很高的。瓶颈期也可以去做陌生拜访，只要能坚持，肯定会有效果。随着经济生活的提高，人们的业余生活也是很丰富的，平时多参加一些团体活动，如健身、打球、义工，开阔视野的同时能接触到不同层次的人群，久而久之客户自然就来了。作为保险代理人一定要真诚的对待客户，不能为了短期的利益误导客户，诚信和坚持是这一行业生存的根本。