李宁羽毛球拍的崛起背景

2020-05-16 综合 74阅读

李宁进入羽毛球市场,对这个市场来说,原有格局被打破,到底会发生什么?李宁进入羽毛球和乒乓球市场,能否成功验证这样一个公式:
一个成熟品牌 + 一个爆发性增长的市场 + 专业的技术 + 较长时间的经验积累 = 一个成功的公司?
作为中国运动用品市场的积极参与者,优个网愿意同所有爱好运动的朋友一起分享这个市场所经历的、所期望的、所进行的点点滴滴。
2008年奥运会,最后的点火火炬手知道最后一刻才真相大白,原来是著名的体操王子李宁:
当然了,李宁不会只是来点点火,享受一下奥运而已,在进行羽毛球比赛时,记得有一场赛事,特地给了李宁一个镜头,只见他一边看羽毛球比赛,一边和旁边的张智勇(李宁公司CEO)一边记录卡,一边轻声交谈,当时就有敏感的人士觉得李宁公司会不会进入中国羽毛球市场。毕竟中国羽毛球市场不但巨大,而已发展巨快,特别非典以后,这个是李宁公司不可忽视的一个潜在的市场增长点。
回过头来看,这些消息敏感的人士的判断是完全正确的。至于李宁公司为什么要进入羽毛球市场,我们可以引用一下一段经典的评论:
但当奥运耀眼的光环渐渐褪去,眼前是全球经济大环境低迷的漫天迷雾时,李宁公司将如何应对这个艰难的后奥运时代?
展现在李宁公司面前的,是超过2.5亿人口的巨大市场——国家体育总局的一项调查显示,除了基本的“健步走”以外,羽毛球是中国参与人数最多的运动。“羽毛球和穿什么都可以打的乒乓球不一样,它起码需要一双好羽毛球鞋,一个好羽毛球拍,很多人还需要一身衣服”。李宁公司的人说。
当然,作为一个强调计划的公司来说,李宁公司在进入羽毛球市场之前,做了详细的考察,主要做了几个方面的准备: 说到体育资源的重要性,我们引用优个网以前的一段评述,通过分析YONEX在羽毛球行业的成功,我们可以找到制胜的关键,很有参考的意义:
YONEX羽毛球拍的成功,不但是技术的结果,更是商业的结果!YONEX的技术不是最厉害的,比如纳米技术,最早就是日本熏风公司搞出来的,申请了专利,后来YONEX推出了NS系列羽毛球拍的时候,侵犯了熏风公司的专利,对簿公堂,还赔款了几百万元才摆平。
YONEX的成功,主要和他的市场策略成功很有关系!遥想15年以前,最生猛的羽毛球拍制造商是台湾的肯尼思公司,当时天王赵剑华手上用的就是很牛的肯尼思787,很多人都在怀念!后来YONEX用银弹政策,天王手上的羽拍变成了YONEX最伟大的羽拍之一的B2,中国队一路向上,YONEX也是发展得很顺利!顺利的辉煌的定点就是2008年的北京奥运会,所有羽毛球类比赛的获奖运动员都是YONEX赞助的,林丹啊,张宁啊,李宗伟啊等等,都是用YONEX羽拍,YONEX衣服。。。。。
可以看出在一个细分市场,一个比较专业的市场里面,顶级的体育资源对于品牌的成长的帮助是非常巨大的。
所以,李宁公司在很早以前就和金牌之队--中国羽毛球队很早就接触了。 李宁公司在进入羽毛球市场之前,找YONEX的人谈过,考虑过收购的可行性,YONEX不同意,虽然YONEX是全球第一品牌,但是全年的全球销售额(2008年)就是25亿人民币左右,其中8亿来自于中国大陆,可见中国市场的巨大!
购买不成,李宁公司就退而求其次,就想做YONEX的中国总代,买断中国市场的代理权,YONEX还是没有同意。
李宁公司没有退路了,那就自己干吧!
接下来,就是考虑收购其他的厂商了,于是,中国第一本土品牌凯胜公司进入了李宁公司的视野!
关于李宁收购凯胜,我们引用优个网的一段文字说明一下:
关于凯胜羽毛球拍,很多人提起来心里是爱恨交加!当年的国内第一品牌,无冕之王汤仙虎鼎力支持的品牌,在后来的发展中,确实速度慢的可怜,不但让YONEX侵占了国内的绝大部分羽毛球拍市场,后来居上的VICTOR胜利羽毛球拍也是进步神速,不但拿下了马来西亚,印尼,泰国,欧洲等很多强队,还拿下了韩国国家羽毛球队!
反观凯胜,这几年出高端羽拍的速度特别慢!
还好,凯胜KASON 300TI羽毛球拍还算不错,虽然1800高的价格有点确实高,但是大多数球友的评价还是相当不错的!,我们来看看凯胜TSF300TI羽毛球拍: 1 得到凯胜公司多年积累的经销商资源,凯胜公司虽然没落,但是积累多年的经销商资源还是很雄厚的。
2 得到凯胜公司比较成熟的,完整的产品生产线。凯胜羽毛球拍,羽毛球包,羽毛球服的质量非常的不错。特别是TSF系列,有很多的球迷追捧,可以产品推出速度太慢,加上不会市场操作。 李宁公司收购凯胜,得到了凯胜公司的经销商渠道,但是只是得到传统的实体店渠道。但是一个长期被品牌厂商忽略甚至漠视的渠道,早已经进入了李宁视野。那就是新兴的电子商务渠道。
电子商务的迅速发展,催生了很多的电子商务巨头,特别是B2C电子商务巨头,比如在3C数码领域的京东商城,母婴用品领域的红孩子,那么,在体育用品行业相信也会有大的发展。
李宁公司很有前瞻眼光,成立了一个新兴的渠道部,负责电子商务渠道的开发,在2008年,李宁公司就主动和优个网,赛V网等接洽,了解电子商务渠道特点,选择有实力的电子商务公司进行合作,通过少量投放羽毛球鞋和服装等产品进行试水,做羽毛球市场调查,包括品牌认知、消费习惯、球迷的购买能力,对羽毛球拍的要求等等。在优个网,赛V网等网站上进行有奖问卷调查,得到完整详细的数据之后,李宁公司进入羽毛球市场更有了信心。
其实,在李宁公司开始进入羽毛球装备市场的时候,就发表了一篇题为“李宁奥运后发力垂直B2C ,欲借电子商务东风成就霸业”的文章,看起来还是很有意思。
国内体育运动第一品牌李宁公司在试水淘宝后,取得了不错的销售业绩。李宁公司电子商务部负责人称公司已经关注电子商务很多年,已经做好了大规模进入的准备。
国内羽毛球、乒乓球等系列室内运动产品市场呈现出蓬勃发展的势头,已经成为大众休闲运动中最受关注,最为普及的运动。李宁公司2007年收购国内老牌乒乓品牌红双喜,为红双喜注入了新的发展活力。李宁发力室内运动项目,在室内运动器材装备上的大手笔投入,意图打造乒羽运动领域中国的第一运动品牌。
08年李宁成为奥运火炬手亲手点燃鸟巢祥云火炬后,李宁品牌价值一夜之间大涨,同时,介绍李宁传奇经历的新书《李宁:冠军的心》上市,李宁更是声名远播。业界曾这么评价李宁,在赛场上,李宁创造了传奇;在商场上,他将继续创造传奇!
成为和阿迪达斯,耐克一样的巨人,是李宁公司的理想,李宁公司的口号充满激情:一切皆有可能! 2008年8月,李宁试水专业运动项目的垂直B2C体育运动品销售渠道,和手国内专业的运动用品电子商务网站——优个网,赛V网等正式签订合作协议,尝试全新的专业运动用品市场拓展模式。意图借电子商务的东风,成就世界顶级体育品牌的梦想。
现在看来,李宁公司能够在羽毛球专业运动市场取得什么样的地位,还需要时间检验。
还需要我们多花点时间和耐心,拭目以待。作为本土第一品牌,李宁公司在进入羽毛球市场的前期和启动期,市场表现和策略可圈可点,做了周密的部署和迅速的行动,运用了李宁公司这么多年来和阿迪达斯,耐克拼刺刀积累下来的成熟经验,对李宁公司来说,前面成功的路还很漫长!

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