展会是展示自家商品的一种平台，通过展会这个平台打开销路，如何让你的展示吸引众人的眼球呢?
第一，要研究参展会客户心理。
第二，要充分做好人、时、地、物、钱等准备。
第三，要编组。
第四，寻找潜在客户
第五，产品介绍
第六，拓展品牌知名度
大企业为了规范采购行为，避免人为不当，采取竞标方式。
中小企业除公关外，也必须加入竞标行列，争取好项目、好用户。竞标是大势所趋。
第七，通盘考虑，要赚回来。
第八，最后根据有效资料，实行会后跟进。
战略伙伴销售技巧
这是客户关系管理的最高一个境界，就是建立长期的伙伴关系。在这里面有一个动机点，就是让客方分享利益。
