今天去了保险公司，正好一个团队集合培训，我也就顺便听了下，感觉受益匪浅，就借此机会给大家聊聊这个话题：800万多的保险代理人，客户为什么会找你买保险。
那个团队总监是一个特别厉害的保险代理人，从07年开始，单独一人就来到深圳，在没有半点人脉、工作背景的基础上，凭借自己的努力付出，愣是一步步走到了今天，个人业绩很优秀，团队也有个30多人，他就问了在场的业务团队：客户为什么找你买保险。
回答各种的都有，但是都提到一个点：信任！是的，客户正是因为信任保险代理人，才会在他这里购买保险，本身保险就涉及到很多内容，通常保险代理人跟客户讲解的。
其实，每家公司的产品都有人买，有的会因为产品，有的会因为服务，有的还可能因为人情，各种原因都有。那最终还是会找到某个人那里去。那我们回归到一个问题，客户为什么会信任我们呢，没有无缘无故的爱，同样地没有无缘无故的信任。
我们可以看看一些优秀的保险代理人身上的特质，这样我们就知道，为什么客户会信任他而在他这里买保险了。以下三点可以说明。
一、勤奋
所谓天道酬勤，一分耕耘一分收获，每个人通过勤奋可以创造美好的生活，我们也希望自己、家人朋友都能够如此。所以，这样的一个保险代理人肯定能够吸引人。
二、专业
保险本身就是一个很专业的行业，需要了解客户的需求，需要具备专业的金融知识，给到客户最合适的方案。很多保险都是需要交个20年保费，这钱都不是小数，专业意味着权威，会给人更信赖的感觉。
三、用心、细心
如果一个人对你很用心、关心，我想这个人一定会在你心中占有很大的位置。这同时也给人一种被尊重被人惦记在心的感觉。俗话说，伸手不打笑脸人，当你去用心对待别人的时候，别人也会对你以回馈，这些都是自己应得的。
四、勇敢
狭路相逢勇者胜，勇敢意味着强者，我们都渴望成为强者，强者可以得到更多人的崇拜，强者无敌。勇敢的品质也是很多人欠缺的，客户会佩服你的勇敢，欣赏你，从而信任你。
每个人都是不一样的个体，如何做出自己的差异化是吸引客户的重要筹码。若是人云亦云，你又怎么突出你的不一样，进而这么容易的选择你呢？每个人发挥出自己的优秀品质，并做到极致，我相信你的保险会卖的更好。
那你认为还有什么原因导致客户会选择保险代理人呢？
