保险代理人如何展业?

2020-06-12 社会 74阅读
您的缘故市场做完了吗?陌生拜访拜访谁?您是否苦于没有理由去见企业负责人?
您的客户到底是看重收益还是保障?您的客户是点状分布还是块状分布?
您的客户服务是不是仅仅送小礼品或常过去看看?保单成交后,究竟是你帮了客户还是客户帮了你?您的客户是不是把您的电话号码带身边?您想不想您的客户从今天开始再也离不开您?
一、必须要了解的事实
80%的人都会认为自己有可能遇到意外事故
70%的客户在遭遇意外伤害而发生医疗费用时会问你可不可以报销
有相当比例的人认为保险理赔麻烦而放弃买保险
许多人对保险一知半解却又不愿听你复杂的介绍
许多人都认为保险很昂贵
二、意外险的好处
1、容易销售
保险责任简单、勿需高超技巧
保险费低廉保障高
容易出现理赔服务、理赔方便快速
容易做团单
2、保险销售的基础
新保险时代的圈地运动
可直接接触企业负责人
方便建立保险观念
拥有更多机会谈保险
3、对团队而言
降低新业务员的销售难度
提高业务员的拜访量
提高业务员的业务技能
稳定营销队伍
对客户而言
买意外险绝对划算(小钱办大事)
三、意外险快速成交法则
1、选好准主顾
哪些人最易关注意外险:
常出差者、高风险职业者、拥有私车者
企业主、家庭经济支柱、他们的妻子或家人
2、意外保险这样谈
生活交往中随心所欲谈
陌生拜访企业负责人
老客户要不要也来一点
开场白可以这样……
您现在还在关注马航失联事件吗?相信马航的事件让所有人悲恸之余,也让大家对意外险有了更深刻的认识,那么您想了解哪些意外险呢,我可以为您简单介绍一下……
3、灌输保险意识
全残是死亡机率的2倍
半残是全残机率的5倍
受伤发生医疗费是半残机率的10倍
生活中每100次事故中,大概只有1个人死亡、2个人全残、10个人残疾、99.5个人发生医疗费用
PS:针对不同的意外险讲述寿险意义和功用,以及产品保障内容及范围。
4、强势促成
每月少吸一盒烟,少喝一瓶酒,就可以获得如此高的保障;花小钱省大钱办大事,不出险平平安安,出险,保险公司雪中送炭,尽力降低你的损失;
当意外风险来临时,需要用钱的地方,你不用花钱,而是由保险公司帮你付钱
你的身份证号码是多少,是给你保,还是全家保
你是保200元的,还是100元的?
推销必杀技:
对团队客户而言:产品说明及理赔办法专题会
对个人客户而言:服务承诺并试着要几个推荐名单
您将获得多次销售长险的机会:
谈意外险时
促成意外险时
递送保单时
保险权益告知时
保险事故发生时
续约时
其他特定机会
从今天开始,客户可以为你做这几件事:
带你进入他的圈子
买寿险
推荐他人买寿险
成为增员
推荐他人成为增员
续约
做其他事
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