第一步，明确告诉客户我们也能做这个价格，但质量会有所不同。
第二步，如果可能推荐类似但价格比较低的产品。如果可能要比客户的目标价格低，至少是要等于。
第三步，让他自己考虑选择那一个产品。将两个产品的不同之处罗列出来。可以将差价除于产品的保质期限，那样会得到一个很小的数字，记得，这个数字让客户自己算，他会觉得和你在几个美分上计较很可笑。
适用度：基本上对所有的客户合适
刺激：我们正在和你们国家的最大的该产品的进口商合作.
我们给他的也是这个价格
Example:dearsir,wehavealreadycarefullyconsideratedyourcounter-proposal.however,IamveryregretthatIcannotacceptyourprice.Actually,wehavealreadyexportedmanycontainerstoxx.wehaveverygoodcooperationshipwithXXcompany,whichisoneofthebiggestimporterofXXproducts.
Now,thiscompanyimportaroundXcontainersfromuseverymonth.
youareournewcustomer,andyourtrialorderisnotverybig.however,yousharethesamepricewiththiscompany。
IhaveenclosedtheB/Lcopyofthiscompany’sorder,plskindlycheck.
sowehopethatyoucanacceptourlastoffer.IhaveenclosedtheP/Iforyourconfirmationagain.plskindlykeepusinformedifyouhavepaiddepositpayment,sothatwecanarrangeproductionasap.
分析：第一步，明确告诉客户我们不能接受这个价格
第二步，我们给某某公司的也是这个价格（确认该公司确实比较大，至少要比还价的这家公司大）。他已经买了很多货了。而你是第一次买，量也并不大（潜台词：我给你这个价格已经够对得起你了，你就别还了）。
第三步，为使对方相信可以将该国大公司的提单COPY件，合同COPY件，或者是OEM的话，产品照片放在附件中。
第四步，将合同付上要求确认。
适用度：该市场上已经有比较大的客户，有一定的局限h3哭穷：原材料上涨，退税降低，利润本身已经很低了……
Example:dearfriend,wehavealreadycarefullyconsideratedyourcounter-proposal.however,IamveryregretthatIcannotacceptyourprice.
Actually,Ihavealreadygivenyouthebestoffer,itleaveuswithonlythesmallestofmargins.
Asyouknown,nowthemarketisverycompetitive.
therawmaterialoftheXXproductshasbeenincreased,Ithinkyouhavealreadyheardfromothersuppliers.
2thedrawbackoftheXXproductswillbe11%insteadoriginal13%.soitiswedonotmakeconcession,itisourgovernmentcannotletusgiveyouconcessionagain.
wehopethatyoucanunderstandoursituationclearly,andacceptourbestoffer.
分析：第一步，明确告诉客户我们不能接受这个价格
第二步，分析原因
第三步，希望接受我们的最后报价
适用度：价格确实已经是不能再降了，有一定的局限
