随着市场的不断进步,现在的业务员应该叫营销员。因为意义变了,随着经济的发展,市场的不断开拓,客户的不断升级,业务员的主要工作已经由打江山过度到守江山的阶段,在这一阶段,销量增长没有明显的增长,更多的是市场软环境的建设与维护,如价格控制、窜货管理、客户维护、竞品信息反馈制定反击策略、卖场谈判与维护、渠道管理等工作,而且这些工作正朝着专业化、系统化、团队化发展。
先回答楼主的问题,业务的工资一般多是底薪+提成,但是有些行业如直销和房产还有小公司等,要么是没有底薪,要么底薪很可怜。一般的业务工作是给你一片市场区域,你来开发和维护,使区域内销量得到良性的发展。成为一名优秀的业务员给你这么几点 1。了解领导争取支持 2。
不推卸责任 3。做事多看长远回报 4。正视问题才能解决 5。行动才有回报 6。不要认命 7。业绩达成全力争取 业务和推销不一样,推销只负责销售,而业务要涵盖着市场维护、资金回笼、客户开发等多项职责。一般通货行业的业务员比较好做,因为市场高度成熟,几乎没有新点开发,各种渠道、区域、市场等各方面关系都很顺利,只需要进入“模式”就可以了。
另外不同意楼上的观点,我认为刚毕业的学生更应该做销售工作,象保洁、雀巢、可口可乐、哇铪哈、雕牌等大公司,每年都要从学校招很多毕业生,为什么?因为他们的员工培训体系非常健全,他们非常自信可以把一个人改造成公司所需要的类型,这对于刚毕业的学生来说,真是一个非常好的机会,因为系统的培训很难在小公司学习到的。
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