企业是“先做大”还是“先做强”

2020-05-09 财经 59阅读
支持“先做强”这一观点。
首先,企业要先生存,只有具有独特的核心优势才行,这就象一个金字塔,核心越是处于顶端,其可取代性就越小,其生存能力就越大,这也就是为什么华为一直热衷于技术研究的原因,因为他从中获得了巨大的利益;核心越处于低端,其可取代性就越大,其被淘汰的可能性越高,就好想DVD取代了磁带一样。而这里的核心优势则属于“先做强”的范畴。
其次,做强了自然会做大,做大了不一定能做强。在这方面史玉柱就是一个很好的案例,当年他的巨人集团之所以失败了,就是因为他太急于成功了,脑黄金的确是一个很有核心力的产品,但是还没达到“强”的地步,史玉柱就开始“做大”了,企业一下子就涉及房地产等十几个项目,全国的代理点从34个一年就增加到300多个,这样“拔苗助长”的行为必然会导致资金运转出现问题,同时“巨人大厦”的资金周转加快了巨人的倒掉。后面史玉柱东山再起,但是这次他就吸取教训了,先从脑白金出发,一步一步地经营,直到脑白金已经成为巨人,然后他才可是做黄金搭档,接着做网游和黄金酒,但是我们仔细回顾一下,史玉柱这次是把每个产品“做强”了,再去“做大”的;而且他在做网游和黄金酒的时候,已经把脑白金和黄金搭档转卖掉了,专心做一行。史玉柱曾经说过一句话“他只做自己熟悉的产业”。这或多或少证明了“先做强再做大”。
最后,虽然宋祖英与周杰伦都能跨界演唱了,营销界到处都提倡跨界营销,传播领域也研究过跨媒整合传播策略,企业进行跨界经营必然也是一种趋势,比如五粮液开始造车了,报业集团纷纷涉足房地产等等。但是我们可以看出来,企业做大都是在“做强”的基础上进行的。
传奇营销人物韦尔奇的“数一数二理论”来证明。当年通用电器也是一个盘大的机构,但是利润一直不令人满意,韦尔奇上台之后,就大刀霍斧地“砍”掉了100多个项目,只留下20个在该行业内数一数二的项目,让人意想不到的是,通用公司的利润不但没下滑,而且出现急速上升的情况。
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