什么是20/80原则

2020-08-20 财经 74阅读
根据这一法则,我们可以将客户分为一般客户和大客户。大客户虽然在所有客户中所占的比例较小,但其销售额却非常大。所以,现在有很多企业认识到了大客户的重要意义,他们不仅制定不同级别的奖励制度来吸引大客户,有些企业还设立大客户部,专门负责对这一消费群体的销售。同时,企业还在不断采取一些措施,引导一般客户逐步转变为大客户,以达到较快增加产品销售的目的。
把80/20法则运用到市场销售中,我们可以找到非常可贵的销售策略,这成为销售人员的“灵丹妙药”。
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