跟房产中介斗智斗勇:谨防二手房中介新套路

2023-05-11 综合 30阅读

还没有买卖过房子的人,对房产中介的心理战招数可能不太懂,因此要想在买卖房子过程中不吃亏,就得学会跟房产中介“斗智斗勇”,下面小编将一些新套路揭示出来,或许能够帮买卖双方化解一些困局。

套路一:反复询问买卖房原因

通常情况下,房产中绝备介会在了解对方真实意图之后采取有针对性的措施,比如针对买房意愿强烈的购房卜纯者施加压力,催促对方尽快出手。

拆招:

根据行情设定自己的心理价,也无需关心任何房产中介的示好,甚至一些暗示性的语言。

套路二:专业分析不靠谱

房产中介会讲政策,分析政策的变化,甚至还能预测房价的变化,并举例说有人没听他的建议错过了绝佳买房机会。

拆招:

房产专家有很多,但也有很多时候我们会看不清他讲的专业到底是不是真的,所以还是要根据自身需求,制订好置业计划并逐步实施,而不是临时作决定。

套路三:频繁示好有企图

一旦被房产中介掌握买卖房产的真实意图之后,他们就会通过各种方式与买卖双方建立感情,甚至包括“顺路”家访看望等等。

拆招:

建立感情是为了取得买卖方的信任,有了这个基础,房产中介的一些建议就容易被买卖方采纳。与房产中介交朋友没问题,但不能因此而言听计从。

套路四:主动诉苦博同情

有过买卖房产经历的人可能会发现,房产中介会在有意无意间向自己诉苦,工作辛苦不说,还挣不到什么钱,生活压力也很大,慢慢地自己会把对方当成了弱势群体。

拆招:

其实,房产中介并没有想象中那么弱势,行情好的时候年收入几十万元、上百万元情形并不稀奇。而房产中介之所以会主动诉苦,其目的在于暗示卖家当下行情已今非昔比,让他们失去信心,从而主动降价。

套路五:主动让步有深意

在房产中介的撮合下,卖家会主动让步,比如放弃到手价主动承担部分税费,而买家也会由此而感受了卖家的诚意,便很快完成了成交。

拆招:

可引导卖家承担佣金和他应该承担的相应的税费,满足买方心理上的平衡,从而促成交易。但问题是,如果卖家报价本来就高于市场平均水平,即使让步,买家得到的实惠也少之又少,相反还是付出了过高的购房成本。

套路六:抬高价格让你砍

不少买家可能心中有数,房产中介的报价一定含有水分,因此看好房之型宏咐后肯定得“砍价”,但一套总价几百万元、上千万元的二手房,即使砍掉三五万元甚至十来万元,就一定划算吗?

拆招:

即使砍价成功,买家也不一定就赚到了,因为有可能卖家的真实挂牌价比实际成交价还要低。报价先往高的报,给买家留下砍价空间,这是房产中介经常玩的心理战。

所以,在买房之前还是要对整个板块房价情况先进行了解,同时看房的过程中也不要轻易让房产中介掌握自己的真实想法,这样自己才不至于被对方控制。

套路七:营造情景要注意

如果房产中介在很嘈杂的环境中打来电话,并告诉买家同时有好几组客户在看他心仪的二手房,这个时候很有可能还是在打心理战。

拆招:

这是房产中介经常采用的心理战,他们往往会营造情景,制造紧张情绪;更有甚者,有的中介会在买家看房时,故意安排其他买家同时看房,甚至让同事假扮买家去看房。针对这种现象,购房者只需事先确定心理价,超过预期绝不出手即可。


(以上回答发布于2017-12-05,当前相关购房政策请以实际为准)

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