你的工作是业务拓展，这个工作很具有挑战性，但其中的难度非常大，一定对自己要有信心，我支持你，坚持走下去，一定能成果的。
1、目前这个市场是买方市场，不是建设单位找人接管物业，而是一个项目，有多家物业公司竞争。第一你要对物业管理、小区管理具备一定的知识和经验，人家问你的实力和管理能力、配置的专业工作者和相关的管理方法和服务措施，你要胸有成竹。第二要对你的目标对象有所了解，才能建立对方对你的兴趣，方可以继续讨论，否则很容易被拒之门外。
2、不要盲目捕捉项目。通过你所在公司的资源、领导的人脉关系，从自己的优势范围做起。或者用自己的人脉，找他们介绍，即使给你一块敲门砖，也比你上门推销成功几率高得多。
3、搜寻项目资料，你是一个业务员，从理论上而言，开发商不会和你深谈，因为人家知道你不是决策的人，但是你可以通过你搜寻的资料，向领导推荐，而后你与有经验的同事或领导共同完成。
拙见，供你参考。
