资本主义社会————————资本家 机器（工厂） 工人
生活型社会（物质过剩、买方市场）
信息社会（后资本主义社会）———信息
投资理财型———————————资金、资本、物权
创新型—————————————技术、知识产权
销售型—————————————（通路百货、超市、购物中心、直销）
百货大楼：
封建社会的主体是自给自足的小农经济，商品交换落后且分散零落。近代资本主义商品市场的发展，催生了百货大楼这一各种商品综合体的新型销售模式。1917年10月20日，中国第一家“国产”百货公司——先施百货大楼在上海南京路正式开张，由此开启了20世纪初的神话，如今不论是超市还是购物中心，都能找到当年百货大楼的影迹。
自选超市
自选超市撤走了横在售货员和顾客之间冷冰冰的柜台，给了人们更多选择的自由。当然，自选的前提是：货物丰富。这必然是经济积累到一定程度上的产物。超市从昔日的百货公司中分流走了一部分货物，比如针头线脑、牙刷肥皂。不过后来超市又开拓出更多的市场——诸如宜家这样的家具店，也可以自己动手了。总之，自己动手越来越成为王道。
1990年，广东东莞虎门镇诞生了我国第一家超市——美佳超级市场，随后国内的超市如雨后春笋般涌现。
购物中心—休闲生活
购物中心集合了综合、自由等等所有特点，更重要的是，它带给人们的不仅是商品。在这里，你可以购物、吃饭、阅读、玩乐……它早已超越了简单的逛街买东西的范畴，而成为人们休闲生活的一部分。
1996年，中国第一家shopping mall——CMALL铜锣湾广场在深圳开业，在国内开创了一个新的商业业态。
直销——无店铺 1990年3月22日，美国雅芳公司在广州正式注册登记。由此，直销亮相中国。当人们还在质疑这种没有店铺的销售如何创造利润时，雅芳公司已经拿出了骄人的业绩。有利可图之下，各路英雄纷纷上阵，铺天盖地的山寨版直销，威力惊人！当直销大军迅速扩张时，直销难民也以超过直销大军扩张的速度在倍增！致使当年掀起无店铺销售风潮的雅芳、安利、完美等等也不得不找了码头来靠岸。
直销的困惑（解剖直销）
从直销联系到我的一个江苏客户理念，在南方，人们普遍防范别人，上当受骗认为正常并且认为有心计是受尊敬的强者，当时认为山东人实在，来到山东根本没有设防，购物时受到一点点欺骗就很生气并且记忆犹新、耿耿于怀，同一个人，感受差别如此之大！这很值得我们反思！直销本身没有错，在西方世界和我国南方很受认可，在中国大部就成了过街老鼠。成了亲戚骗亲戚、朋友骗朋友的代名词！意识的差异就是直销在中国水土不服的根源。
多年直销经验终于让我们明白，并不是中国的直销不争气！也不是中国直销人不努力！中国的直销市场无论从哪个角度来说都应该是全球最大的，可是中国却出现了大批的直销难民，一波接一波，波涛汹涌！“上了一当又一当，当当不一样”成了中国直销最为亮丽的风景！那么，为什么会出现这样诡异的现象呢？我想引用一个直销界老直销人的话来说明：
一、运作成本高：虽然有的公司报单费不高，但长时间的运作成本并不低！交通、食宿、会议等等费用开支，没有一定的经济实力是很难支撑到所谓的成功的！没有任何经验的，仅凭“有激情一切都有可能”的满腔热血、壮志豪情，以为付出就会有回报，结果基本上都成了“直销难民”！
二、人脉：现在直销基本上可以说家喻户晓了，接受直销理念的人早已加入了直销大军，胜者勇往直前，败者伤痕累累。排斥者你一说他就逃或者根本不接你那茬，现在基本上处于“成功者”靠影响力到处挖其他公司、团队的“未成功、不甘心、这山望着那山高”者拉动业绩，对于人脉就是钱脉的直销界，真的是一种无奈！
三、成功者无法有钱又有闲：虽然大家都在讲直销是倍增的事业，辛苦一阵子、享受一辈子，但直销20年，反观那些成功者，不仍然常年奔波于全国各地、无法闲下来？连过年过节的时间差不多都省下来了，因为：“你不拉动，他就‘死'给你看”！
这到底是怎么了？还不值得我们深思吗？
想当年，毛泽东周恩来领着没饭吃、没衣服穿的人民解放军，小米加步枪，竟然以让全世界吃惊的全民大决战彻底打败了装备精良的吃得饱、穿得暖、发军饷的蒋介石国民党军队！毛泽东靠的是什么？是人心！是打土豪分田地，是祖祖辈辈没地的农奴、佃户有田种，子子孙孙有饭吃的希望！《亮剑》第24集里有这样一段话：新一团政委赵刚获得俘虏们的人心后，紧接着问：“解放区正在搞土地改革，所有的穷人都分到了土地，你们的亲人来信了吗？”一个国民党士兵回答：“长官，我家也在分田，我家分了八亩地，还分了一头牛呢！”赵刚：“那我祝贺你呀兄弟，你们家从此有盼头了！有了自家的土地，给座金山也不换呐！可是咱们有了土地，人家蒋介石不干呐！总想方设法给抢回去！那怎么办？”那个国民党战士大喊：“那我就跟他拼命！”赵刚：“说得好，那我们就跟他拼命”！
现在整个直销界基本上都意识到了这一点，很多系统、团队也在讲，他们解决了直销难民问题，可是，你报单后不运作、不开会试试？营销模式不变革，还是换汤不换药！思维方式没有换，照样还会轮回于：“上了一当又一当，当当都有新花样”的怪圈。到了销售型的利润分配模式应该向消费型利润分配转换的时候了！
我们来看看消费型利润分配销售模式：
消费型————————消费者利润投资分红、分享宣传、通路收入
所有的财富都来自于投资、销售（通路）、消费。同意吗？
消费者、投资者（生产者）、销售者（市场通路）一直被称为拉动中国经济的三驾马车！投资（生产）、出口（销售）都为国家经济的飞速发展做出了举世瞩目的贡献！但国家最想拉动的第三驾马车——内需或者消费，尽管花费精力最大，至今收效甚微！当前，扩大内需已经是国家经济发展最关键的环节！也是我国经济发展战略的最重要的启动点！
国家大政策由出口拉动经济增长、投资拉动GDP,逐渐转向拉动内需，国家的GDP增长必将越来越依靠拉动内需（消费），西方也讲扩大内需，西方是以减少税收、增加贷款、降低利率等强迫、挤压手段来刺激消费的。是外界的刺激，消费者是被动的，这种刺激对拉动消费的作用是有限的。我国目前是以增加人均收入来提高购买力，十八大明确提出10年内人均收入（人均购买力）翻一番，总之，尽量提高消费者主动消费。中国国情也决定了我们需要一种与社会主义市场经济相适应的本土化的销售模式变革！
这一销售模式将彻底改变我们的生活，彻底革新我们的财富分配模式。彻底解决我国贫 富不均带来的社会不稳定局面。这一定会是一场利润分配的革命！生产（投资）、销售、消费三位一体的联动模式，将会使中国乃至世界经济充满青春活力！
公司、生产企业都是生产者，他们赚取一部分利润，流通环节，也就是各级销售商，赚取了大部分利润，我们个人作为购买方，买了产品就买了，钱花掉就花掉了，是个实实在在的消费者。都是财富的创造者，生产者（投资者）、经营者（市场通路）都参与了市场利润分配，消费者作为市场经济的主角，是市场经济发展的最为关键的一环，虽然现在已经到了买方市场，但是，购买者（消费者）这一最大财富创造者却没有参与利润分配，就像我们祖祖辈辈种地拿差（农业税）一样，现在我们的农民种地不但不再拿皇粮（农业税），还能得到补贴一样，消费者参与利润分配也必将成为我们的一种新型分配模式。例如，消费者购买了产品，生产企业把这一购买行为视为其对其生产的一种投资，根据购买数额有计划、按照一定时间间隔，把企业利润按照一定比例返还给消费者作为利润分红，再根据对企业、产品的宣传效绩给予宣传奖励、对市场拓展、产品推广给予市场拓展奖金、领导奖金，实行产供销三者全方位联动，消费者一方面是市场的主人，另一方面又以投资者的身份分红、以经营者的业绩获得利润，这一“全民运动”将给整个财富产业链注入不可想象的发展经济的持续的、永久性的动力和活力！从而实现全方位的共赢！
作者周永争15508628668
