在思想上保持一种平和的心态。不管是做业务还是增员方面都在这样。
学习是很重要的一个环节，尤其是每天的晨会。
学习的目的其实就是怎么更好做到业务上的绩优，所以，业绩是推销员的支柱，没有成绩一切都是不现实的，所以先从缘故开始，然后再与陌生相结合的销售模式。
刚开始做保险，最重要的是要有一定的经济基础，而且要有一颗坚定的心。 最重要的是过程，不管你会坚持多久，你都是成功的。 如果打定主意做保险了，那么你现在最重要的不是去卖你的保险，而是要了解你所卖的产品，没有人会去找一个对自已所卖东西都不熟悉的人买东西！
陌生拜访和缘故拜访两者都是非常重要的,应该将两者有机的结合起来. 如果你还在试用期时,正如你的推荐人所说,应从缘故入手,先向熟悉你信任你的亲朋好友推销,这样有利于你快速的掌握营销技巧,树立你成功的信心. 在你熟悉了保险的营销技巧后,就应展开陌生拜访工作(一个人不可能拥有天文数字一样多的亲朋好友),陌生拜访将是你保险生涯的重要工作内容.陌生拜访是件长期的工作,很少能有短期就见效的,所以你每天应坚持一定的陌生拜访量,并持之以恒.
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另外你不要忘了先给自己买份保险,这份保单你可放在自己的公文包里,在你向客户推销保险时将会很有用. 向已经和你签单的客户请求,替你作转介绍,千万不要吝啬你的名片哦. 缘故、转介绍和陌拜。陌拜对个人综合能力的提升是很快的，也是强的，如果缘故不支持你作这个行业的话，缘故和转介绍市场是很难打开的，就市场而言，陌拜是最大的一块蛋糕。
应该来说，需要建立多个目标主顾市场，三种方式都要作，不能局限一种，这样才能长久的发展和快速的成长。 -
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发展客户是寿险营销工作中最重要的工作之一，一般通常被保险公司称为“主顾开拓”。方法有许多种，那一种适合您就要根据您个人的具体情况而定！我从业十年的经验，主要是缘故与转介绍二种，很少用陌生拜访的方法。 寿险业务员赚取的佣金比例是根据不同产品而定的，看来您是一个保险行业的新兵！用心学习，做好对客户的服务工作是最重要的。如果事前考虑的是自己的收入，那么，您在这个行业生存的时间不会太久！
