乡村街道创业的一般缺陷,一是消费人群小,市场容量不大。乡镇街道,主要指的是小集镇的街道。这样的位置主要适合涉及人们生活的服务,也就是应该主要在人们生活领域进行创业。但是,这些地方的流动人口少,潜在的消费人群数量有限,本土市场不大。二是高新产品接受较慢。乡镇街道的人们,大多收入并不很高,他们十分在意手中的每一元钱,多以实用价值作为其购买的依据。对于那些比较花哨的商品,往往接受的时间较长。
针对以上两个限制条件,创业时可采用以下方法加以弥补。
(1)开阔市场
市场决定出路。在这样的条件下创业,不能够贪大求洋,要脚踏实地,从眼下做起,逐步积累,逐渐做大。
(2)综合服务
由于地理位置所限,这样的地点一般缺少信息、技术、资金,短期的市场拉动力较小。针对这样的情况,应该走综合服务的思路,主要针对当地主要消费人群做文章。这样,从事的行业就主要涉及人们生活的一般服务内容,如饮食、理发、商业、生产资料、生活资料、车辆维修、土特产经营及加工等。
(3)充分利用现代信息网络
要尽量利用互联网、电视等媒体信息,尽量把最新并适合当地消费人群的信息用到创业上。可以通过相关信息了解,将新潮的服装、用品、副食等商品适当引进,以适合当地青年消费人群追求“新”“奇”的消费需要。需要说明的是,“新”“奇”的商品消费量是有限的,创业者应该在潜在消费人群的数量上乘上一个系数(俗称“打折”)。因为潜在的消费人群不可能都按照计算的值落实,需要留存一定的自由空间。打折的具体值,要根据当地消费人群的特点定。如果该地对外交流较多,人们消费习惯比较新潮,则可以将系数定得高一些,否则就定得低一些。这要因地制宜,不能一概而论。
利用互联网、电视等媒体信息将本地土特产推向外地受众,是另一个十分有益的做法。但是,这要建立在当地土特产具备竞争优势的前提上。也就是说,只有当地土特产达到了质优价廉,具备了相当的竞争优势,才会达到吸引外地消费者的效果。因为好酒才不怕巷子深。
(4)开展技术创新
在技术上,主要是一些现代的新技术和工艺比较缺,传统的工艺往往还具备某些优势。这也需要针对主要消费人群的特点进行取舍。如果主要消费人群对于新技术、新工艺的产品比较喜爱,生产者就应该注意引进能够生产市场对路产品的相应技术与工艺;如果主要消费人群钟爱于传统的商品,则生产者就应该在保留传统工艺上下大功夫,以适于这部分消费人群需要。现实生活中,像“老面馒头”“北京布鞋”、小作坊生产的粮食酒、一些传统工艺生产的酱菜,等等,主要采用的还是传统工艺,生产的产品仍旧是传统产品,其市场份额并不见减少,还有扩大趋势。其重要原因,就是生产者不仅没有抛弃传统经典技术与产品,还通过多年努力,把“传统产品”做成了“传统精品”,形成了更强的市场竞争力。
(5)适度融资
在资金上,有自筹资金、银行贷款、合股、融资等方法。需要提醒的是,创业者要根据实际需要来确定是否需要增加资金的投入量。“天下没有白吃的午餐”,所有融资都有一定的风险。在这点上,只要能够正常生产,一般没有必要融资借贷。只有需要扩大生产规模且新增利润能够承担融资成本时,才适合考虑融资途径。在市场瞬息万变的情况下,创业农民多处于信息不对称的劣势地位,他们大多拿到的是过时的信息。所以,在借贷、融资问题上,切忌草率,要慎重。