比较正规的猎头公司的服务模式,收费方式以及搜寻方式已经日益同质化
我想这是很多猎头同仁们所关注的
首先我们来谈谈企业的HR吧,
HR是个比较特殊的群体:忙碌,敏感.
知名外资企业的HR大多数比较熟悉猎头搜寻候选人的方式,但是他们很忙,HR团队又不够强大,所以他们不太可能像猎头那样去搜寻自己想要的候选人,因为没有精力和时间.他们进入公司做招聘必定也是经过公司严格筛选的对行业有着相当的了解的.所以在很大的程度上他们比你要专业的多,所以很容易判断你是否一个专业的猎头顾问,也很容易判断你是否在吹嘘或说谎.
你所服务的每个客户之间都是有差别的,虽然他们的行业有着很多的相近性;
你所推荐成功的每个职位之间也都是有差别的,虽然他们的名称可能相同;
所以当你大谈特谈你的成功案例的时候,你的客户对你的信任度可能会越来越低;
首先你把你自己吹的无所不能就让对方产生了怀疑,因为这个世界不存在不可完成的任务,当然也不可能存在无所不能的人.
其次,你根本就不了解对方的需求,而一味地谈你的光辉历史,对方就嘀咕了:你是来向我炫耀的,还是来帮我解决问题的.
下面我们再谈谈与对方取得合作之后的沟通问题:
所以请时刻记住一个专业的HR比你更在意目前open职位的状态
其实HR是非常乐意帮助猎头的
因为职位的close率直接关系到招聘主管的考核指标
沟通的好,猎头会引导你做很多事情,包括职位的进度,甚至竞争对手的名字等等.我现在就在对我们公司合作的猎头公司做这样的事情.每个候选人拒绝的原因, 每个候选人面试的feedback,以及最近哪个职位比较急,哪个职位可以先放一下,已经有人在面试了等等...我这么做并不是因为我合作的猎头公司有多好,而是因为我想把公司的事情做好...因为做过猎头,所以我也比较了解猎头的难处...
在跟候选人沟通过程中,很多猎头顾问很容易误导对方,比如以高薪去吸引对方,结果很多候选人在最后一关薪酬谈判的时候谈崩了，前功尽弃...当然不排除这样的状况,很多候选人对猎头也有误解,他们以为猎头推荐的职位就应该是高薪的...这种想法是错误的,猎头有义务和责任去纠正对方的这种想法,因为你是顾问,如果对方持这种错误的想法的话,在职场中会错失很多机会的...
所以跟候选人之间的沟通，也需要发挥顾问的作用.顾问是什么,是个Problem Solver,你需要了解清楚对方目前的状况,究竟是什么原因促使对方有离职的想法,如果仅仅是为了薪水,看看我们这边能否满足了,对于那种狮子大开口的候选人如果没有商量的余地大可以直接放弃;如果是为了更好的发展机会,更广阔的空间,那就要看看我们这边提供的机会究竟是否能满足他的需求,不能满足的话，也要选择放弃,不能巧言令色去欺骗候选人...猎头的使命就是不断开拓手中掌握的资源,帮助那些真正需要你的帮助的人...永远不要为你手中已有的资源沾沾自喜或如获至宝,你手中的资源永远不够多...把自己拴在一棵树上，只会让你陷入被动...
沟通在一切business中的地位都日益重要,
因为我有幸做过比较长时间的猎头顾问，现在又有幸能站在甲方的角度上看招聘,
职位切换之初,新旧思想冲撞比较严重,偶尔也会有火花出现,
