首先,你要弄清楚,你的招投标工作是以投标为主还是以招标为主,两者侧重点完全不同:投标要更加任务重、压力大些;招标相对要轻松得多。
其次,如果是以投标为主(招标不是我的强项),第一步就是多了解有关招投标的一般程序和特殊程序(如果你是新手),这个在网上到处都有,就是先有招标公告,然后组织公司报名,缴纳保证金,投标文件制作,开标这样一个大体的过程;
其次,对公司产品的详细了解是必须的(除非你对公司所生产产品没有一点兴趣,那你得靠公司的技术科提供详尽的技术参数、性能、配置等);
再次,就是投标文件的制作或者审核,就是要仔细、仔细、再仔细(如果公司有条件,最好是能够成立审核小组以最大程度降低错误率)。其中报价是客观的主要件,这个一般由销售员根据片区情况或者由公司领导确定;
最后,开标所需的文件资料准备是保证正常开标最重要环节,一旦在开标前一个晚上或者几个小时,一定要沉住气,找到办法促使参与开标(这是投标人必须保证的)。
至于中标不中标,因素有非常多,根据地区招投标规范程度不同及行业特点不同,内部会有很多操作:销售员的责任就是做好前期公关准备,招投标制作人员责任就是保证招投标过程中不出形式上的错误