第一个就是对技术的了解，我觉得网络营销跟传统营销之间的主要区别在哪里?就是在于基础，很多营销的优势、特点背后都是跟技术密切相关，没有技术，这些优势特点都不存在，不懂得技术能不能做网络营销，能做，但是如果你想做得更深的话，做到一定程度的时候，就会感觉到对技术的不了解对你的限制有多大?常见一个现象，就是你感觉有问题，但是你问不出来，你不知道该怎么问?你也不知道从什么地方下手问这个东西?不了解技术的话，实际上会导致一个直接问题就是，很多时候你不知道什么东西能做?什么东西不能做?如果能做的话做的什么程度?做的过程当中会碰到什么问题，能不能发现这个问题?这就是我们在很多很多次的营销活动里面经常看到的一些现象，举例来说，比如说做搜索引擎，很多人都做搜索引擎，百度、GOOGLE做得很多，百度搜索引擎有什么问题?GOOGLE有什么问题?这个有多少同行会了解?为什么会不了解?再举例，比如说现在做网站，现在网络媒体的发展，对于技术的要求越来越高，已经远远不是做几个FLASH，小小几个页面什么的就可以了，很多涉及前端架构的问题，这些问题的提高都需要你对背后的技术有所了解，否则的话就只能限制于皮毛这一块。所以从agency的角度来说，我的建议是加强跟客户有直接接触的人员的技术能力，这个使广告主对你的能力感觉更专业一些。
第二个很大的现象，就是对传统营销的了解，网络营销是新的，再怎么新也是营销里面一部分而已，他跟传统营销之间的基本目的是不一样的，所以如果真的是想从比较新的角度或者高的角度做的时候，往往要涉及到传统营销手段的方式整合，如果对传统营销方式手段不了解的话，就非常麻烦。
第三个是在对媒体的洞察力这一块，现在做营销总监的时候往往两个要素，一个是创意，一个是媒体，主要的预算都在这两块上，创意这一块我个人的看法，创意以后会被媒体这一块影响，影响在哪里?创意会跟着媒体走，而不是媒体跟着创意走，对媒体理解不到位，实际上是一个剥离的东西，对媒体的洞察力可以从两个层次理解，一个是比较高的层次，也就是说去看整个网络媒体发展的大的趋势变化，有哪些媒体已经逐渐没落，有哪些媒体正处于下滑的过程?这些问题对全年的计划会有很大的帮助，另外一个层次是从比较战略层面来看，对于媒体的洞察理解，包括了比如说媒体销售方针，媒体内部是怎么经营数据的?这些东西实际上对于结果也有很大的影响，我的建议是对媒体这边的运用应该是从风险投资的角度来看，对于媒体的操作是从股票的操作的角度看，什么时候该买进什么时候该抛出了?哪一个媒体处于现在上升期很快就要爆发了，什么时候进去，什么时候退出来很重要。根据这些媒体的变化形式，对于你的预算进行战略分配，不是哪一个具体活动的分配，现在随着网络操作技术门槛的降低，网速的提高，上网费用的降低，出现一个现象，就是网民个人的话语权越来越加强了，导致一个结果，媒体已经不再是媒体了，而是所有人了，以前有一句话，叫做以后没有网络公司，因为所有的公司都是网络公司，这句话有一点夸张，但是他所表达的意思是很明确的，这个地方我也用一个夸张的语气说一下，以后没有媒体，因为所有的公司都是媒体，所有的个人都是媒体，接下来一种情况下，我们的媒体操作应该怎么进行?个人可以拥有媒体，企业也可以，现在很多人BLOG的流量可以超过几家公司做得几十万上百万的网站的流量，个人是否可以做得更好?现在更多的谈的是广告的精准化，这个是不是广告的趋势呢?或者说是一个前景呢?在我看来他其实不是，因为广告的精准或者费用只是应用网络媒体的固有特点而已，本来就应该这样，那么什么时候网络广告的下一个发展前景呢?我个人的看法是广告的内容化、信息化，所以也许这个地方对agency来说，也许可以考虑一个点就是怎么样帮助客户去做内容，而不是做广告。
第四个我们在做的时候经常会对目标和手段发生混淆，经常会把手段当成了最终的目标看待，现在有很多新理论，新名词，新手段，太多了，精准效果、付费定向等等，这些东西是手段还是目标?有些时候好象我们一说精准了、分众了、按效果付费了，这个就是好的，真的是这样吗?是不是精准的、分众的，就一定比不精准、不分众就好呢?未必，在这一点上我的看法是持邓小平同志的“黑猫白猫论”，抓到老鼠就是好猫，我们的老鼠或者我们的目标到底是什么呢?我觉得至少可以从三个方面去看，第一个用了这一招以后，目标成本降低了吗?目标数量增多了吗?目标质量提高了吗?这个目标大家可以自定义，可以把他定义为任何东西，这个不多说了，如果说一种新的手段也好，方式也好，哪怕可以帮助你实现其中一个目标，那他至少在这个方面是有益的，如果他做完了以后，这三个方面都不能实现，也只能说明他是一个新的，是一个好的，但是不见得是适合你的，所以千万不要把手段、过程当成目标来看待，所谓“咬定青山不放松，任尔东南西北风”。
