销售给人的感觉就是累，不停的打电话，不停的拜访客户，总是被拒绝。导致业内流行一句话“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”。但是一个真正的销售高手不但挣钱，而且还很享受销售过程，销售高手是如何做到业绩高还很轻松的？
1、“17’04”法则
销售无技巧，功夫在“磨刀”。“17’04”法则是30分钟自我准备、第一印象4秒内形成、17分钟内激发客户兴趣。也就是一个签单过程只需要47分零4秒，要做到这点需要积累和修炼。积累是知识，修炼是心态。
（1）积极的心态如何形成？
首先正确认识销售的工作，不是乞丐式营销，求着客户买；而是使者心理，你是客户的顾问。其次，是客户观，客户的拒绝等于什么？100次拒绝等于1次成交，1次成交等于100000业绩，1次拒绝就等于1000业绩。所以客户的拒绝是销售人员财富的积累。最后是你为什么做销售？你愿意花5年的时间做销售吗？这个问题很重要。很多人做销售都是抱着试一试的态度，能有业绩就做，没业绩就撤，这种心态肯定成功不了。销售成功的秘诀就是热情，热情到执着。
（2）成功的销售人员应该掌握哪些知识？
首先是通用知识。从事销售工作的基本常识，包括商务礼仪、法律、财务等。还有从事销售工作的基本技巧，包括洞察客户的心理、谈判技巧等。然后是专业知识，本公司、项目及所销售产品（服务）的知识；区域市场竞争对手及其产品（服务）的知识；产行业知识：行业动态、专业技术常识。最后是管理知识，如销售团队管理知识：激励、培训、沟通与管理等。
2、突破障碍，培养自信与口才
大部分刚做销售的人都没有自信，或者对销售有一定恐惧心理。首先为什么害怕？主要是怕被拒绝。所以销售人员需要做的就是培养自信。
（1）客观、全面地评价自己，发挥优势；
（2）充满激情、自我对话、自我激励；
（3）多丰富自己的知识和阅历，看书和旅行是不错的方法。
如何让自己的话有感染力和震撼力？
（1）收集素材
注意收集一些有价值的素材：俚语、警句、格言、笑话、新闻……
平时多看书、多看报、多学习；
掌握相关行业知识和市场动态信息；
了解客户感兴趣的各类知识、素材。
（2）把自己想说的话写下来，开始也许有近千字，提炼压缩，变成几百字，再压缩，变成几十个字。坚持练习，每一次改变，你都会得到新的收获……
3、销售行动自我检查
欢迎大家分享，希望帮助到正在奋斗的你！
