原发布者:不肉肉
主要内容：渠道的职能与类型分销渠道策略中间商重点内容：渠道的基本类型渠道策略的应用难点内容：渠道的管理第一节渠道的概念与功能一、渠道的概念与职能营销渠道：营销渠道：参与产品代产销过程的所有有关企业和个人，如供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助中间商、辅助商以及最终消费者或用户等分销渠道：分销渠道：是指商品从生产企业经由中间商转移到消费者手中的活动，包括生产者、中间商及最终用户分销渠道的功能使产品从生产者转移到消费者的整个过程顺畅、高效，消除或缩小产品供应与消费需求之间在时间、地点、产品品种和数量上存在的差异功能：收集与传送信息、促销、接洽、谈判、订货、组配、物流、所有权转移风险承担和融资等营销渠道的功能流营销渠道的功能在渠道中表现为各种流所有权流、程，包括所有权流、实体流、促销流、洽谈所有权流实体流、促销流、融资流、风险流、流、融资流、风险流、订货与市场信息流及付款流。这些流程将组成营销渠道的各类及付款流组织机构贯穿联系起来二、分销渠道的类型（一）分销渠道的层次凡是在将产品所有权向最终消费者转移过程中，承担若干工作的中间商都构成一个层次。市场营销以中间机构层次的数目表述渠道的长度消费品分销渠道渠道1制造商消费者渠道2制造商零售商消费者渠道3制造商批发商零售商消费者渠道4制造商批发商中转商零售商消费者（