你不能指望你认识的每一个人都能为你的生意效犬马之劳。为了做生意，有目的地去交朋友本无可厚非，但你必须明确一点，生意上的朋友关系大多是通过不同需求的互补交换建立的长期关系。从这一意义上说，找到更多的互补交换的理由就能尽量多地结交朋友。
那么，怎样才能结交更多的朋友呢？要知道，每一个人都有一个属于自己的朋友圈子，通过一个朋友结交他的整个朋友圈子，并如此循环延展，这无疑是个不错的主意。
每个生意人的人脉网都是不一样的，朋友身边的朋友也有可能成为你的朋友。这就如同数学里的乘方，以这样的方式来建立人脉，速度是相当惊人的。
众所周知，在商场的人脉网中，朋友的介绍就相当于信用担保，朋友要把你介绍给其他人，就意味着朋友是在为你作担保。基于这一点，你可以请你的朋友多介绍他的朋友给你认识。这就好比在客户服务中，如果你的新客户是一个实力很强的老客户介绍来的，那么这位新客户一定就会立即接受你或你的服务。
当人脉关系链接成社会网络的时候，你会发现建立每个人脉的成本都是很低的，你根本不需要花更多的时间去作介绍或者请客吃饭，这样你既节省了时间又节省了金钱。
生意人思考问题通常只是站在自己的角度。交际再广的人，在社会关系中也会存在着一些缺失。因此，多认识一些带圈子的朋友就可以弥补生意人在社会关系上的不足。
要认识一些带圈子的朋友，必须首先肯定一个前提：如同做生意一样，生意人所拥有的人脉关系也是一种社会交换。生意人跟朋友之间之所以可以维持一种互动关系，是因为生意人各自拥有可供交换的东西，而且这种交换是不同价值之间的交换。生意人可以通过不同价值之间的交换来弥补各自的需要，使自己从中受益。
“你希望别人怎样对你，你就以怎样的方式对别人”，这是人脉关系的一个黄金法则，要想获得朋友圈子里的资源，你就要舍得奉献出你自己圈子里的资源。
通过别人的圈子建立和扩大自己的朋友圈子，然后再正确认识和利用这些人脉资源，就等于给你的生意插上了一对展翅高飞的翅膀。
——引自延边人民出版社《关系决定成就》
