Costco中国上海开业疯抢导致临时停业,Costco的经营和销售模式是怎样的?

2020-05-23 科技 235阅读

Costco的销售额一直是保持在全美第二和全球第七的,其销售模式非常值得实体商超借鉴。它经营模式的成功所在可以从它的选址、销售人群以及会员制方面看出。


首先,Costco 往往选择离市中心较远的位置,远离市中心的位置可以降低租金、减少运输分发带来的损耗。在这种模式下,小部分商品直接送至门店进行销售,大部分送进储存后台保存。Costco作为一家仓储式式的商超可以将大包装商品整包售卖,加快库存周转,摊薄库房费用。因此,超市里所有东西都是大箱大包装,一根牙刷、一包口香糖的东西,完全不存在。这样 ,从经销商处运来的货物也不需要二次包装可以直接出售,也省下了一批包装费。


无需二次包装的商品直接以多只装的形式贩卖,这样不仅可以降低成本也可以控制最低销售额,其次Costco经营模式的一大亮点就是它是会员制的超市,消费者想要进去超市消费就必须要注册会员,并且Costco的入会费并不低。在美国,普通会员的入会费是60刀一个月,据调查显示Costco2018的净收入大部分都来自会员费,可想而知会员制消费的成功。


当然,今天的火爆不意味着Costco就在中国一定会取得巨大的成功,但它全球化的供应链体系,以及更本地化的高效管理值得人们去深入思考。

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