碧桂园能从短短十几年，做到全国房地产十强企业。这也是其他房地产企业值得借鉴与佩服。近年来政府出台征收土地增值税政策后，像碧桂园这种土地储备含量大的企业，首当其冲的受到了重大的冲击。碧桂园2008年上半年就土地增值税清算就多花费了几个亿，但碧桂园不同意外界给自己扣上“滥储土地”的帽子，在接受记者采访是说明自己有一套与地利用方案，所有储备的天与地都是经过认真计算和规划才进行的。但是短时间内的大量储地还是给碧桂园带来了一定大的压力。那么碧桂园是如何应对这个压力的呢？归根结底还是因为碧桂园有一套属于自己的独特的房地产市场营销策略。
产品策略
第一、引入学区。1994年9月4日，成功引进北京景山学校，开创了“名盘+名校”的全新发展模式，成为中国“教育地产”的缔造者。广东碧桂园学校在建校20周年的时候，已经成为中国乃至全世界的名校。碧桂园引入学区房可以说是碧桂园走向成功的一个转折点，也是房地产行业产品创新的一个重要的里程碑。
第二、配套先行。碧桂园不管到什么地方大部分首期都是规划配套设施，如：道路、医院、体育设施等等。在提升居住品质的同时也促进了物业的升值，为公司快速回笼资金，增加人气，增加知名度，美誉度的效果。2003年11月，白金“五星级酒店”——广州凤凰城酒店开业，此举标志着“星级酒店连锁体系”成为碧桂园继成功构建了“碧桂园家园模式”和“五星级的家”的生活方式，以及“全国领先的教育连锁体系”后又一连锁品牌。这不仅仅是一个称号，更是全体业主对碧桂园的认可。
第三、引入肯德基，麦当劳，7-ELEVEN等知名大型品牌。碧桂园通过与知名大品牌强强联手来打造高品位的社区生活，从而提升社区的附加价值，带动社区消费。在中国目前来说，能够在一个社区内引进世界级快餐店，实在是为数不多。
第四、确定产品定位，打造二三线城市“劳斯莱斯”项目。在一线城市竞争非常激烈的情况下，碧桂园集团看准机会，确定产品定位，毅然决然的进入二三线城市，打造高品质的洋房。精确的产品定位，给碧桂园带来了巨大的收益，并且也夯实了再进一线城市的基础。
价格策略
产品精准定位，寻找市场空白，低总价经济性别墅引客群疯抢。2002年，碧桂园凤凰城（广州）开盘，凭借“白领也可以住别墅”这一营销理念，掀起了别墅抢购的风潮，当天热销7.5亿元，创造当时中国房地产界销售神话。在筹措前，杜绝输出所有价格口径（包括线上，线下），对外口径围绕“碧桂园是千亿房企，我们会做当地最好产品、最好品质、最好服务、最好园林、并将五星级的家带至当地，而且我们是带装修发售，是值得期待的”以此拔高客户对价格的与其估计。最终的价格手段，则起到战役的“收网”作用。通过价格的优势，创造了当时房地产界的销售神话。
渠道策略
第一、企业直接推销。企业直接推销是指房地产开发企业通过自己的营销人员推销其房地产产品的行为，也称自销或直销。其优势在于，可以为房地产开发企业节省一笔数量可观的委托代理推销费用。但推销经验的不足和推销网络的缺乏也是这种销售渠道的致命缺点。由于我国房地产起步时间尚早，还未拥有一套完善的销售制度，必须通过积累经验和引进人才，达到制度的完善。碧桂园采取的就是企业直接推销的策略。
第二、委托代理推销。委托代理推销是指房地产开发企业委托房地产推销商推销其房地产产品的行为。碧桂园将分销与渠道经验进行分享，完善企业内部销售机构。并且选拔优质的分销商家，委托他们进行自己产品的销售。这样不仅降低了分销给企业带来的风险，也夯实了企业内部销售的基础。
第三、网络营销。网络营销是信息时代和电子商务时代发展的产物，目前也运用到了房地产行业当中。目前国内出现了一些以房地产信息为主的网站，如：搜房网，中房网等，他们为消费者和企业提供了全新的信息沟通渠道。同时，许多房地产开发商也利用网络资源，进行网络营销。现在许多企业都在互联网上注册了自己公司的网址为企业产品进行宣传和推广。碧桂园集团在网络营销方面下了很大的功夫，通过网络派筹，网络认筹速够，加快回笼资金。不管碧桂园在哪个地方开发新项目或者开盘，都可以在碧桂园集团官网看到。从而改变了传统的营销方式，大大提高了企业的销售效率。
促销策略
促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营销推广等各种促销手段，向消费者传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的的活动。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场。碧桂园集团通过人员推销，广告，公共关系和营销推广等各个促销手段进行其商品的出售。建立稳定，有效的客户渠道。
对于碧桂园的成功，你认为是什么原因呢
