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我刚接触商业地产！在现场卖商铺！也就是置业顾问！怎么能够引导客户买商铺了？比如有什么话术说辞没有或

2020-05-04 财经 155阅读
（亚伟出品）
1、首先你要知道，你接触的客户大多数是投资人或者是商人，所以你需要掌握基本的商业知识或者是投资知识，这对你能第一时间和客户说得上话有帮助，进而了解发掘客户。
2、房地产和商业地产的基本知识要掌握，比如键面、公摊、容积率、公建、返租、回报率等。
3、基本的沟通能力，谈吐，把要点说清楚的能力都很重要。
4、勤奋。
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