销售人员进入新行业如何快速入门

2022-08-16 财经 58阅读
以门禁行业为例一、要有“空杯”心态销售人员进入一个新的行业,除了自己本身具备的销售方面的技能,其他方面如公司的经营理念、销售政策、产品知识、行业特点等等都是不了解的,所以销售人员一定要有“空杯”心态,就是说把自己完全当成一个新人,无论你以前在别的行业有多么出色,经验有多么丰富,都必须要放下,只有这样才能把自己放在一个完全放开学习的状态上,也只有这样才能让你比较快速的熟悉门禁行业。如果没有“空杯”心态,那么销售人员自己以前的经验就会成为你学习的进步的障碍。二、要避免“一把抓”心态进入门禁行业的初期,需要学习的方面比较多,如果完全把门禁行业的相关知识掌握得比较熟练的话,至少要 1-2 年,所以销售人员不能期望在短时间内把所以方面的相关知识都学习完,那基本是不可能的,如果销售人员有“一把抓”的心态,那么结果可能是你好像每个方面的知识都学习到了一点,但是每个方面的知识都学习得不够深入,你的销售工作的开展也会非常的艰难。所以销售人员一定要抓住重点,把各个需要学习的方面进行分析,分清楚轻重缓急,先学习最重要而且最急的(也就是你前期要开展工作必须要用到的知识),然后再学习重要但是不急的方面,最后再学习不重要也不急的方面,这样销售人员就会比较快速的掌握进入新行业需要具备的知识。避免出现你学习了很多知识,结果发现都是现在开展工作用不上的,以后才能用得上。三、要有“不耻下问”的心态多向别人请教是学习最有效的方法之一,所以销售人员进入门禁行业,一定要有“不耻下问”的心态,多向周围的人请教,要做到公司的任何一个同事都是你的老师的状态,把每个同事身上的经验都通过请教的方式快速的学习到,这样可以避免销售人员自己每个问题都要花时间去弄清楚,可以节省大量的时间,提高销售人员学习的效率。四、要避免“急于求成”的心态清楚的知道自己学习的重点后,销售人员要给自己制定合理的时间规划,要客观的评估自己学习和掌握这些知识需要多少时间,然后再按照计划一步一步去实现,千万不能有“急于求成”的心态,期望自己马上就可以学习并掌握这些知识,这样反而会给自己制造不必要的心理压力。比较科学的做法是,制定合理的时间规划,通过提高工作效率和增加自己的学习时间来加快学习的速度。五、要有“勇于尝试”的心态销售人员一定要把学习到的知识马上用到工作中去,再去寻找新的问题,只有反复的这样尝试,才能对学习的知识更加深入的理解,前期建议销售人员尽可能多的和客户进行沟通和交流,特别是新客户,这样客户能提出很多问题,有助于销售人员尽快熟悉和掌握相关知识。销售人员不要怕自己不懂,只有碰到不懂的问题越多,自己才有可能学习到更多的知识。1、修炼专家形象 外在形象:摸索出一套适合自己的服饰、化妆方法、发型、销售工具。 内在形象:通过对产品的熟悉及营销与销售技能的自然流露用,逐步形成一种专家的“气场”。 社交形象:诚信、谦恭、稳重、表里如一。 2、修炼专业口才 通过对公司标准化执行手册中话术相关内容,及NLP攻心营销相关资料的深入研习,完成从闭口不言到夸夸其谈再到一语中的的转变。 3、修炼心理承受力 4、修炼学习力 通过理论结合时间,在销售工作中摸索出一套适合自己的营销与销售学习方法,并初步形成市场营销知识体系。 5、修炼团队精神 6、修炼职业精神 干一行,爱一行。既然你选择了销售作为你的职业,无论你是否是自愿还是被迫,你只有爱上这职业,积极为客户、为团队、为公司贡献价值,才能获得你想得到的价值。
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