为扩大公司市场,在未来我公司除维护目前客户资源外,还需加大步伐发展其他客户资源,以实现预期的销售目标,目前公司市场主要集中在XX、XX、XX 等地,计划在未来一年内把市场覆盖到XX/XX两个州市,并实现签合同总额比去年提高50%,为了完成本目标,公司特制定本方案计划作为该项工作的指导。
2、市场营销计划
(1)前期准备工作
①、营销团队建设
现我公司销售部有员工X名,分部各区域开展业务推销工作,根据公司发展现状,X名销售人员已跟不上公司发展的要求,公司计划把市场部人员从担当销售内勤的角色中快速转变过来,从事务型的办公室职能里解脱出来,参与到市场营销中,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、市场开发等基本的岗位职能,使得营销团队逐步壮大,以让公司市场营销稳步发展。
目前市场部人员有X人,加入到市场营销第一线后,一线销售人员达到了X 人,但是还远远达不到公司的要求,为了公司战略目标的达成,公司计划在原有市场部及销售部人员基础上增加X名专业销售策划人员,使得营销人员达到X 名,从而进一步的加强营销团队的队伍建设,具体如下:
1)、在原有团队基础上合理增加配置人员:
A 增加市场信息员X名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。
B 增加策划人员X名负责新产品及设计方案的推广策划和资料汇编。
C 增加宣传员X名负责宣传方案制定、宣传资料编排等。
2)、充分发挥人员潜力,强调其工作中的过程控制和最终效果。
3)、严格按照公司和营销部所规定的各项要求,开展销售部的工作,努力提高管理水平使销售部逐步成为执行型的团队。
4)、协调部门职能,主动为各分公司做好服务工作。
②、开展目标市场调研分析
1)、竞争
公司成立以来,公司各位同仁辛勤而有效的市场运作,取得了丰富的市场经验,建立了较为完善的市场营销体系,为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于其它同行业成功的市场开发,使我公司在竞争中变的前进艰难。
2)、整合资源
我公司依托强有力的技术支持,有一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势,在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面,集中了一大批优秀人才,为公司的发展和市场的开拓提供了保
