其实应该多从代理商的角度去考虑问题，就容易发现问题，因为直接面对的是顾客。而顾客在同级产品中要求的无非就是产品的质量和售后。只要现在能保证这两点就可以。如果价格可以非常的低的话也可以适当的跟客户说明。
面对的是代理商的话，除了要考虑到客户的需求的话，还要考虑到公司的信誉，这点非常关键。因为以前你们有过残次产品没有回收的记录，那么在代理商那里的口碑就不好，因为顾客购买产品后如果有问题直接找到的就是代理商。而不是厂家。承担的责任很大。
所以现在如果还想说服代理商的话，最好的方法就是诚恳的面对自己公司以前的错误，并且可以保证以后不会有同样的事情。
另外可以多发展一些乡镇的经销商。这些地方的消费普遍不高，但是对产品的要求也不高。也不会有太多的投诉。经销商方面也主要看的是自己能从中赚取的利润。
至于所说的是不是在与经销商洽谈的时候的方法需要改进，其实这个是每个销售人员不同的。可以试着找到自己的特长，与此同时要找到经销商的喜好，从喜好着手，培养共同语言。这样效果比较不错。
不要经常上门，这样会让经销商反感，最好的上门时间是经销商管理人员生日或者是主要节假日的时候，以问候为目的上门。从生活谈到业务最好！
