什么是商业领域里的蓝海战术?红海战术?

2023-05-31 综合 22阅读
从《蓝海战略》一书可以看出,所谓蓝海战略,就是企业突破红海的残酷竞争,不把主要精力放在打败竞争对手上,而主要放在全力为买方与企业自身创造价值飞跃上,并由此开创新的“无人竞争”的市场空间、彻底甩脱竞争,开创属于自己的一片蓝海。

这里面有几个关键词,一个是“打破游戏规神伏拍则”,一个是“价值创新”,一个是“无人竞争”,但是,本人不禁要问,这种无人竞争,唯我独尊的市场,对于哪些市场化程度越来越高的行业来说,何来“超越产业竞争,开创全新市场”?经济学理论告诉我们,有市场就有竞争,这是亘古不变的市场竞争原理。难道这个竞争道理要马上修改作废,还是有谁能够真正脱离产业竞争呢?

在此并非批斗《蓝海战略》一书,也自认为还没有跟W.钱?金同场论道的高度,但是,在详细分析论证《蓝海战略》的实质之后,本人认为,“蓝海战略”其实是“第一个吃螃蟹战略”!其基本核心点就是谁能够率先发现新的市场空间,谁能够在产品与消费者之间创造一个彼此都满意的价值链,谁就会在市场竞争中占得先机。

应用这一核心点,就不难发现,为什么星巴克(Starbucks)、西南航空公司(SouthwestAirlines)、太阳马戏团等会在残酷的红海竞争中,迅速成为行业中的佼佼者。其实,这样的案例,在中国也数不胜数。比如无锡尚德施正荣,他为什么能成为中国首富呢?是因为他能率先一步抢控产业链,发觉了太阳能光伏发电产业这一朝阳产业?但是,只要你问施正荣太阳能光伏发电产业有没有竞争?我相信他一定会说,有!再比如,放眼中国近几年的富豪排行榜,荣智健、朱孟依、黄光裕、丁磊、陈天桥等中国富豪,他们无一不是第一个吃螃蟹和敢于游羡吃螃蟹的人,才让他们掘得了一个产业的第一桶真金。但是,试问他们所处的行业有没有竞争?

这些“长夜漫漫,仍在思索”的富豪,已经用他们对明天的担心,告诉我们面对竞争是必须的,只是怎样确保自己竞争的长期优越性而已。没有绝对的“无人竞争”市场,只有相对的“无人竞争”市场!只是世上的螃蟹虽然很多,但是第一个敢于吃螃蟹的人始终只有之一,那就只能看看其他不被人熟知的食物谁先第一个吃到?

想“第一个吃螃蟹”的人确实很多,想“寻找新鲜食物”的人更多,LG、联想、神舟电脑、神州数码、海信、小天鹅、朗科、樱雪等近千个企业不约而同启动蓝海战略,寻找自己的蓝海,确实让本人百思不得其解。

蓝海战略为什么会同时在如此众多的企业中兴起呢?为什么他们都毫无顾忌地大肆谈蓝海战略呢?以本人身在公关行业,对公关炒作的理解来看,这些企业有借题炒作之嫌?“炒作”是一门艺术,也是一种常用的公关手法,但是,并不是所有的话题都可以应用于所有的企业。

相信所有的人都听过“掩耳盗铃”和“皇帝的新装”的故事,这两则故事的寓意,在此我就不一一赘述了。只想请大家仔细斟酌一下,众多的企业炒作以自己启动蓝海战略,找到了自己的蓝海,开创了一片属于自己的“无人竞争”市场。而这种“无人竞争”的市场,是不是有“掩耳盗铃”之嫌,同时也有“皇帝的新装”之感觉。

不要忘了,中国是世界上模仿能力最强的国家,几乎所有的世界名牌都会在中国出现“假货”。对于以制造为主的中国企业来说,现在谈蓝海战略还为时尚早,真正谈蓝海战略的时间还是在你彻底“厅大摆脱”了竞争,进入“相对的无人竞争”之后,再谈蓝海战略也不迟。

“横眉冷对红海”!中国企业应该正确领悟“蓝海战略”的精髓,而不是将其作为公关炒作的“诱饵”,用了忽悠与被忽悠,而最终都不知道忽悠了谁?希望已经用了“诱饵”的企业,能够真正“超越产业竞争,开创全新市场”,不希望几年后,这些自称“找到蓝海”的企业,在无力应付竞争的时候,成为中国企业界的笑柄,那真是天大的“蓝海笑话”。

慎用“蓝海”吧,当产品同质化、技术同质化、就连战略和传播都同质化之时,这真是一种悲哀,中国企业的悲哀,中国公关届的悲哀!
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“蓝海战略”注定成为2005年全球范围内管理界的一个关键词。

“红海”是竞争极端激烈的市场,但“蓝海”也不是一个没有竞争的领域,而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域,在这里,企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。

蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的"红海",拓展新的非竞争性的市场空间.与已有的,通常呈收缩趋势的竞争市场需求不同,蓝海战略考虑的是如何创造需求,突破竞争.我们的目标是在当前的已知市场空间的"红海"竞争之外,构筑系统性,可操作的蓝海战略,并加以执行.只有这样,企业才能以明智和负责的方式拓展蓝海领域,同时实现机会的最大化和风险的最小化.任何一家企业,无论其规模大小,是已有的行业企业,还是新进入该行业的企业,都不应,也不能过度冒险.

什么是蓝海战略?也许很多人并不知道。让我们想象下,我们把整个市场想象成海洋,这个海洋由红色海洋和蓝色海洋组成,红海代表现今存在的所有产业,这是我们已知的市场空间;蓝海则代表当今还不存在的产业,这就是未知的市场空间。那么所谓的蓝海战略就不难理解了,蓝海战略其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新的市场的企业战略。如今这个新的经济理念,正得到全球工商企业界的关注,有人甚至说,接下来的几年注定会成为"蓝海战略"年。

著名的职业经理人苏奇阳先生就蓝海战略结合实际应用出版了《蓝海战略书简》,蓝海战略书简中解释了两个精彩案例:中国移动的蓝海战略:“第五媒体”、互联网行业在未来发展的五个方向,对于阅读和理解蓝海战略是莫大的帮助。
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