管理优化资源,可以创造非凡效益;先来盘点被企业忽略浪费掉的关健性资源
在过往服务的案例中,发现不少企业都有一个共性,他们只知道自己的优势和劣势,他们害怕自己的短板,于是把所有注意力放在如何去提升不足,但如果遇到不足的地方是短时间没法改变的情况下时,他们便接受了现状,或者害怕去面对。
无论是企业战略制定,还是管理策略制定,不管你是大公司,还是初创企业,首先要梳理企业内部资源;找出可以优化再利用的关健性资源来放大企业的价值点;如:员工、客户、合作商、供应商、渠道商、信息、消费者、机器等;
员工:这么多的员工除本职工作之外还有多少再利用的时间?都可以做些什么呢?怎么提升他们的积极性?让他们自愿的参与进来?他们的参与能为公司解决那些问题?招聘?找项目?业务?销售?资源?我们又能为对方提供些什么?参与后他们能获得什么?等等,可根据公司的业务类型去设想。
客户:需要分析客户和公司业务合作的内容,是否可以再开发?转介绍?加单消费?还是客户变成经营者?场地提供者;多次业务开发与合作也是可以的;合作商、渠道商、消费者也是同理;
信息共享:很多企业都没有建立自己的信息共享系统;包括员工管理系统、客户管理系统、财务管理系统、生产管理系统,一个好的体系,一定是各体系相链接,但却都独立,权限区分,信息共享;如果没有共享,你会发现公司内部的员工,很多都做着重复的工作,严重浪费企业的资源。特别是大企业更严重。
机器:对于生产、研发型企业,他们也会发生一些机器闲置的现象;那么就可以考虑如何提高机器的再利用率。合作、出租、联营、代加工等都可以提升机器的价值点。
库存:很多品牌商或厂家,每年的库存吓人,都在想着变着法子怎么去卖掉库存,但效果却甚微。为什么呢?因为他们的思维是如何把库存卖掉。如果你是消费者,愿意发钱买库存的有多少?常用的方法就是促销、打折、抽奖、搞活动,他们能销售一部分,但却仍然仓库货积如山,怎么办?变换个概念;把买变成送;我送你要不要?在商业模式上作个动态调整。把利润从其他的产品上获得,;你买个手机我送台车;你要不要?
共享创造价值;在我们梳理了企业内部资源可以优化共享之外,企业外部的资源也是可以共享和链接的。
一个企业如果要生存发展,不可忽视来自外界的资源合作;如果你没有合作意识,如果你的对手抢先跟他合作,有了新的商业信息,和商业形态;那么他的竞争力会不会加强?对于您来讲,是不是一种商业危胁?在这个抱团发展,跨界合作的时代,外部资源的链接能力,同时也代表了公司的实力。
在链接外部的资源时,首先要审视自己企业处于产业链的那个部分?上游是那些?下游是什么?他们有那些是可以共享的,我们有那些合作的机会点;用什么样的方式来合作?除此之外,我们的渠道商、供应商;他们处于一种什么样的阶段,他们需要什么?我们能给什么?除了现有合作的方式之外,还能不能可以增加其他的合作渠道或者合作方式;有没有一种方式或商业模式可以让同业参与进来,让跨界企业和行业为我们助力?让消费者即在消费的同时,且自愿传播,自愿参与经营?等等。
如果停留在管理的思维去看一个企业、产品或项目的发展时,更多的是想着怎么去管理、销售、推广、优化产品功能等;而事实上,很多问题在商业模式设计时就能把管理问题的根源解决掉。同时作为企业经营者和管理者,一定要正视企业内外部资源的利用;用一种新的商业模式和合作方式去提升企业的内核以及外部竞争力。