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展业技巧 怎样做熟人的保险

2020-04-29 财经 50阅读
1，熟悉本公司保险产品的特点和卖点，了解其他同业产品的特点
2，较多的人脉，可以陌拜，发传单，上网发信息，qq等
3，以客户的角度谈保险，而不是从保险公司角度卖保险，设身处地为客户着想，
4，诚实，不欺诈，不虚假宣传
5，借力打力，把客户领到公司，让主管或者经理谈，旁听，积累经验
6，坚持不懈，不代表死磨硬泡，适当调整拜访时间。
7，准备些小礼物，以表心意，嘘寒问暖，常发信息
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