销售珠宝需要给顾客讲解其产品的特点、质量和价值，以增强顾客购买的信心。以下是具体的分点回答：
1. 讲解珠宝的材质和工艺。例如，金银首饰的纯度和制作工艺，珍珠项链的颜色和形状，钻石的大小和颜色等。
2. 强调珠宝的质量和产地。告诉顾客珠宝是否经过检测和认证，生产和加工是否符合标准，并且珠宝来自什么产地。
3. 介绍珠宝背后的文化和历史。例如，不同国家和地区的珠宝设计和款式，蕴含的内涵和象征意义等。
4. 讲解珠宝的保养和使用方法。建议顾客如何正确佩戴、清洗、储存珠宝，以延长其寿命和美观度。
5. 着重突出珠宝的价值和投资意义。告诉顾客珠宝的特殊之处以及珠宝市场的投资前景。特别是对于高品质的珠宝首饰，应该强调它们的持有价值和增值潜力。
总之，销售珠宝时应该注重与顾客的沟通和交流，了解其需求和偏好，并给出专业的建议和解答，尽最大可能地满足顾客的购买心理。
